根据公司部署安排，近日，公司副总经理陈羽年接受传媒中心专访，围绕“学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，合力推进江铜高质量发展”主题，就学习贯彻习近平总书记考察江西重要讲话精神、切实提升贸易质量和效益、全面推动营销体系整合和改革等重点方面进行了解读。 

1.习近平总书记考察江西时提出“走在前、勇争先、善作为”的目标要求，强调要“解放思想、开拓进取、扬长补短、固本兴新”。请结合贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，结合省委省政府工作部署和公司确定的2024年奋斗目标，结合分管工作，谈一谈认识和理解。 

公司副总经理陈羽年：作为分管经营工作的公司班子成员，如何把“江铜”这个庞大的产品体系完全转化为江铜收入、江铜效益，体现为江铜高质量发展最大的见证成果，我深感责任重大，倍感使命光荣。 

一是始终坚持党的领导。要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，全面落实习近平总书记考察江西重要讲话精神，紧扣省制造业重点产业链现代化建设“1269”行动计划，把公司“两会”关于“依托主业、支撑主业、增值主业”营销体系建设既定部署转化为政治担当、政治责任、政治执行力。 

二是要始终紧扣现代化铜产业链体系目标。要携手上、下游合作伙伴，统筹“与顾客共创价值”销售主张、“依法依规、科学管理”风险主张、“提供高于行业标准的增值服务”服务主张、“打造引领行业发展的世界知名品牌”品牌主张“四大主张”一体推进，巩固扩大铜产业链党建共建成果，实现延链稳链强链。 

三是要笃定久久为功经营法则。只要我们一锤接着一锤敲，一茬接着一茬干，就一定能够充分利用国内国际两个市场、两种资源，在充分把握期货、现货两个市场平台上，全面实现高质量经营与高水平安全的良性互动，加快国际化经营步伐，为公司加快打造具有全球核心竞争力的世界一流企业，为中国式现代化江西篇章展现江铜担当贡献坚实的营销力量！ 

2.公司提出2024年要“充分发挥公司拥有强大实体产业的突出优势，切实提升贸易质量和效益。”如何借势用力，把贸易质量和效益提升到新的水平？ 

公司副总经理陈羽年：质量和效益是贸易业务的生命线。切实提升贸易质量和效益，是公司新形势下加速构建“第二增长曲线”的市场必然选择，需要在内部管控升级和市场找新挖潜两个维度协同发力。具体来讲，要做好以下四个方面： 

一要始终狠抓经营风险管控。今年，公司“两会”明确指出，必须强化风险红线意识，严格恪守合规底线，确保风险防控和贸易业务统筹协调发展。下一步，一是要持续树牢全局稳健经营的理念，不断推进“三道防线”落实落细，把大风控体系在公司营销领域纵深推进，实现高效运转。二是要加大贸易信息化系统的复制推广力度，充分利用数字化手段推进业务高效和风险自动控制，不断提升贸易事业部业务流程管控和风险控制的信息化水平，增强全员经营风险识别和化解风险的斗争本领。三是要落实法务保障护航作用，把“法务先行”贯穿国际化经营开发的全流程、各领域，确保海外市场开发走得快，更走得稳。 

二要加大生产终端类型的贸易商占比。我们将着力做实做深做细这一工作要求。贸易事业部要充分运用好“江铜”这个大平台，更好地发挥产品信赖、质量信赖、资金信赖的多重优势，有倾向、有计划、有针对性地加大生产性贸易客户的开发力度，把“中间商”的差价部分转化为生产终端的贸易效益。 

三要持续加强各类大营销人才队伍建设。我们将重点围绕打造一支强有力的贸易团队入手。要抓实“铜贾”人才落地，坚决推动铜贾“新菁”的岗位交流锻炼，培养一大批理论与实践锻炼相结合、多岗位与多业务板块淬炼的贸易人才。要加大人才实践力度，积极参与行业交流，掌握市场前沿动态，积极走向海外市场，拓宽国际化视野，全方位打造面向国际、素质过硬、本领高强的国际化营销人才队伍。 

四要建立适应贸易质量和效益提升的考核激励机制。要更加灵活探索运用市场化运作模式，采取固定加浮动绩效的方式，引导贸易团队更加发挥主观能动性，高效捕捉市场机会，把握市场效益。要更加合理制定和严格敞口管理、合同管理和资金管理等配套机制，在市场化运作过程中，强化风险红线意识，严格恪守合规底线，确保风险防控和贸易业务统筹协调发展。要不断细化营销领域容错保护机制，真正做到为担当者担当、为负责者负责、为干事者撑腰，推动愿担当、敢担当、善担当蔚然成风。 

3.公司提出2024年要“对标托克、嘉能可等国际一流贸易公司，全面推动营销体系整合和改革”。如何创新构建“依托主业、支撑主业、增值主业”的营销体系，不断提升江铜一体化的市场影响力？ 

公司副总经理陈羽年：江铜集团是中国铜行业和江西省首家世界500强企业，旗下拥有江铜股份、恒邦股份两家上市公司，产品主要涵盖阴极铜、黄金、白银、铅锌、硫酸等产品等100余品种。如此大体量的营销规模，这是我们对标托克、嘉能可等国际一流贸易公司，全面推动营销体系整合和改革最有力的支撑，最大的改革推进的底气。具体而言，应做到“六个最大化”。 

一是要坚持公司整体效益最大化。坚决站在讲政治和工作大局的高度，牢固树立“一盘棋”思维，坚决摒弃“单干”思想，破除各自为政，扛起统一经营思想的大旗。 

二是坚持市场竞争优势最大化。全面推动营销体系整合和改革的目的，就是以更大更强的竞争优势获取更大经营效益，提升公司整体经营实力，坚决把公司各经营平台优势统一到相互发力、相互支撑、凝聚合力上来，形成新形势下更大的竞争优势。 

三是坚持国内外两个市场、两种资源利用最大化。要紧扣以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，建立更加通畅的进出口互为补充、互为支撑销售渠道和贸易机制，把国内广阔市场和海外丰富资源的双重优势转化为更大的全球竞争力，在“人无我有、人有我优、人优我新”中始终领跑行业、对标全球。 

四是坚持服务客户水平最大化。牢固树立“以客户为中心”经营理念，在充分保障当前各区域市场、各产品领域、各客户群体合作优势基础上，实现更大的产品质量、服务质量、品牌效益的提升。 

五是坚持国际化经营实力最大化。要充分发挥贸易事业部、上海国贸、南方公司、香港公司、烟台国兴等九大海外经营平台既有优势，寻求整合优化再提升，围绕铜精矿、阴极铜等主要原料和产品，带动相关原料和产品纵深参与全球竞争，构建“全球买、卖全球”的庞大营销体量，以“量”化“强”，形成独特优势，提升国际市场话语权和影响力。 

六是坚持江铜品牌价值最大化。实现一个经营主体发力、海内外两个市场支撑、上下游协同、多方参与共享的大营销体系新格局，打造驰名全球的江铜金字品牌。