铆足干劲，“满弦”开工。自龙年节后复工以来，德铜各经营单位紧抓市场回暖契机，千方百计提质量、优服务、跑客户、抢市场，订单业绩一路“飞驰”，呈现“热辣滚烫”发展之势。 

“走访不停、服务不停、业务不停。”早在春节前夕，江铜（德兴）铸造公司就围绕2024年外销目标，持续加大外部市场拓展力度。 

“时间就是金钱。短短一个月，我已经走访了河南、山东、湖南等十几家客户。”今年，营销员李剑凯不但与客户洽谈业务合作，更重要的是，他要最大程度地满足客户的个性化需求，并快速提供切实可行的最佳方案。 

“春节前后对于营销来说是个关键期，客户的年度大采购都会在此期间进行。”李剑凯说，为了适应当下客户线上招标采购产品的模式，自1月份以来，铸造公司连续注册了中国黄金、中国宝武集团等十几家线上采购平台，及时准确地关注客户发出的招标信息，并根据往年客户成交信息做价格评估和市场行情分析，以最合适的价格参与线上竞标。 

正月初五，铸造公司在中信重工线上采购平台报价的“200吨球磨机衬板”项目成功中标。截至目前，该公司已顺利签订浙江、云南、陕西、江西等各地订单近700万元，打开了新年外销工作新局面。 

与铸造公司展现出的争先势头一样，年初，在经历了“高价位”“锯齿式”频繁小幅波动后，钼原料价格大幅跳涨。德铜新技术厂果断抓住这一契机，主动出击，一月份成功开拓了3家新客户，并与他们签订了总额1200余万元的钼产品外销订单。 

销售只是开始，服务才是永恒。针对新客户不熟悉购货流程、业务人员无法跟车等问题，新技术厂供销室负责人吴为民带领销售人员主动引导物流车辆进矿进厂、协调跟进装车进度、带办出矿手续、持续跟踪产品质量、定期做好回访，同时与客户签订《廉洁承诺书》，其高水准的服务和高质量的产品得到了客户的一致好评。 

“正月初六以来，我们10小时不停机，20000米布料已步入机台，正‘辛勤劳作’着。”2月18日，在江铜（德兴）实业公司防护用品公司服装生产车间，现代化纺织生产设备高速运转，员工们在生产线上有条不紊地缝边、压线、熨烫、包装，马力全开忙生产的场面“热辣”而“滚烫”。 

“随着服装产业持续迈向智能化，外销订单纷至沓来，从去年四季度到现在我们的生产任务急剧增加，目前已经排至二季度。”谈到服装产业的发展，实业公司防护用品公司经理程翔的心中有火、眼里有光。 

对标新质生产力，退出低端业务市场，开发高附加值产品产业……今年以来，实业公司大力引进绣花机、智能铺布机、数控机床等智能化设备，深入推行“线上+线下”一对一定制化服务，千方百计提产量、降成本、增实效。 

高端智能化开关柜、重防腐产品、超长超大口径超高分子管、江铜牌定制西装等一批高价值、高利润的拳头产品将持续研发，不断扩充着“江铜牌”产品库。 

以创新求市场、以市场促转型、以转型谋发展。当前，德铜经营企业正以争的意识、拼的姿态、抢的劲头，通过对标国内外先进企业，加强合作共建，进一步提升产品、技术和装备制造，全力以赴搏击外部市场，为江铜创造更大的价值。（谢文雨 邬杰 舒颖 李强）