公司“两会”强调，要坚定实施“走出去”资源战略，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，聚集全公司各类核心要素、人才、资源成立专班，多元化、多途径、多平台以资源控制为核心开展战略投资，通过风险探矿、地质服务、技术输出等方式借船出海，探索出一条切实可行的、具有江铜特色海外资源拓展之路。近日，传媒中心采访了公司副总经理陈羽年，围绕公司“两会”提出的加大海外市场开发力度和保证原料供应稳定等工作，就实施“走出去”战略、开拓全球市场、拓宽供应渠道、提高保供质量等话题进行专访。
公司副总经理陈羽年：打造具有全球核心竞争力的世界一流企业，坚定不移实施“走出去”战略，不断开拓全球市场，是实现“国际江铜”的必经之路。落实到海外市场开发具体工作中，相关责任单位要充分运用好自身优势，以坚定的战略定力，去研判、去谋划、去执行，主动作为。
第一，要搭建好海外平台。贸易事业部要紧盯“2023年电铜出口增长10%以上，铜杆实现直接出口零突破”目标。力争今年上半年把人员送出去，并尽快打开市场，把产品销出去。重点突破中资海外用铜企业，如越南海亮、泰国金田、泰国有研等。同时，将触角延伸至新兴海外市场（巴基斯坦、斯里兰卡、孟加拉），抢先登陆、加速渗透。
第二，要成立海外事业部并开展零单交易。深圳南方公司要根据前期国际化经营战略方案，尽快成立海外事业部，将先前明确的海外驻点方案落地，并迅速开展原料采购和产品销售工作。2023年的目标是开展零单交易，形成一定的客户覆盖和交易记录，并在2024年开展长单交易。
第三，要强化与全球知名生产商和贸易商合作。上海国贸前期在香港、新加坡、北美设立了平台公司，利用海外平台获取的资金、产品、人才、信息等资源，建立了从原料到金属的贸易网络和信息网络，开展了全球化的业务运营、融资、期货保值等业务，取得了较好的效果。后续要进一步强化与全球银行、经纪商的合作，不断提升融资和交易头寸授信额度；深度参与大宗商品期现货国际定价，积极利用国内国际金融工具进行套期保值管控贸易风险；强化与全球知名生产商和贸易商合作，积极参与全球供应链建设，利用自身条件，进行补链延链强链，提升国际市场影响力。
第四，要充分参与国际竞争，大力开拓国际市场。山东恒邦要充分发挥恒邦拉美前端子公司的作用，与国际贸易商开展竞争，在当地建设货场，并配备高标准化验室，采取本地混矿及矿山直接采购的模式，加大对高利润矿的采购，提升矿山直采率，并以秘鲁为中心，辐射周边玻利维亚、墨西哥等高银矿市场，加拿大、厄瓜多尔等金矿、金铜矿市场。目前，恒邦拉美本地混矿10万吨，矿山采购20万吨，力争“十四五”末达到混矿20万吨，矿山采购30万吨，并寻找合适矿山采取入股或买断销售权的方式拓宽采购渠道，不断为公司创造效益。其次是俄罗斯市场，目前年度采购约15万吨，主要是极地黄金高锑金矿4万吨，PMTL金矿6万吨，NOK标准铅矿5万吨，要持续加大对俄罗斯矿山客户的直采量，力争达到20万吨，同时辐射哈萨克、塔吉克等周边中亚国家，为公司开拓新的利润增长点。
当前世界，国际形势错综复杂，国际经营的不确定性和不稳定性愈发凸显。面对风高浪急的国际环境和艰巨繁重的发展任务，公司如何保证原料供应稳定，实现稳健高效经营？
公司副总经理陈羽年：面对当前日趋错综复杂国际环境，要确保全年生产阴极铜207万吨、黄金100.2吨、白银1824吨、铜加工材204万吨目标的实现，必须充分认识到做好原料供应工作的重要性和紧迫性，出实招、求实效，切实解决好制约原料供应的瓶颈问题。
重点要做好以下两方面工作。首先要拓宽供应渠道。在国外原料采购上，要进一步扩大优质矿山长单供应量。要与国外各大矿山保持紧密联系，密切跟踪和了解矿山的生产情况，并提前做好各类不利因素影响的应对措施。在国内原料采购上，积极开发新的供应商。当前，部分粗杂铜生产商进行向前一体化发展，开始生产阳极铜或阴极铜，粗杂铜市场供应呈紧张态势。对此，一方面，要通过取消固定长单加工费合同，贴近市场制定加工费扣减，确保粗杂铜原料供应；另一方面，利用江铜品牌效应，到铜原料集散地前沿挖掘新的供应商，在应对市场波动的同时也为未来发展提前做好准备。
其次要提高保供质量。这需要多方协同联合聚合力。重点要抓好以下四方面工作。一是贵冶、研究院要加快低砷电解实验推进，及时优化生产工艺，主动适应当前低砷阳极铜供应实际；二是持续提高阳极铜合格率。2022年国内阳极铜合格率从80.43%提升至88.87%。今年，贵冶要继续加大对阳极铜供应商进行现场技术指导力度，同时针对现阶段阳极铜板裂的主要原因，加快电解吊具改造及上槽测试工作，通过技术改造，进一步提升原料适应性。三是多措并举从严控制地方矿杂质，提升综合效益。2022年通过制定季度阶梯降低铬含量上限办法，地方矿铬含量从原来超0.3%下降至0.15%左右，后续要进一步跟踪贵冶尾渣数据，从公司总体效益出发，找到工厂要求与供应商能力间的杂质平衡点，做到综合效益的最大化。四是加大高金银原料采购力度。近年来外购原料金银含量逐年降低，主要原因是其他冶炼加工企业对高金、银含量的铜物料采取高金银支付率，为吸引供应商提高供应原料金、银含量，从2023年开始公司提高了地方矿金、银计价系数，在原有基础上提高了三个百分点，后续将持续关注外购铜原料中金、银含量变化情况，并结合贵冶回收率水平，适时进行动态调整，以更好地提高原材料供应质量。
浩渺行无极 扬帆但信风。新的一年，公司将矢志不渝地坚定“走出去”战略，大力开拓海外市场，积极融入国内国际双循环，朝着打造具有全球核心竞争力的世界一流企业目标奋勇前行。