今年以来，苏州宝兴通过强化全员营销策略，完善“商务+技术”团队模式，建强“三有”人才队伍，主动延伸业务视角，以人才开拓力提升市场效益力，上半年，销售额和毛利额分别同比增长30.6%、42.6%。 

强化全员营销策略。发布《倡导全员参与市场营销工作的实施细则》，通过开放参与模式、简化参与流程和共享参与回报等方式，极大地调动了一切可用市场资源。《细则》实施近3个月以来，已成功导入内外部资源3人次，新增项目和客户联络4个，直接或间接形成订单超过500万元。 

完善“商务+技术”团队模式。通过组建专项项目部，将商务和技术人员“职、权、利”打包式管理，使得销售人员能够安心地拼搏市场而无技术支持之忧、工程人员能够专心地服务市场且拥有满满的获得感，通过团队作战促成商务和技术功能的互补，形成了“技术快一拍”和“1+1≥2”的良好局面。截止目前，新增开发的客户3家，新增项目中标2次，直接或间接形成订单超过1000万元。 

建强“三有”人才队伍。针对销售部人员数量不足地现状，苏州宝兴以开放的思维广纳“三有”人才（有资源、有关系、有能力），并充分利用行业资源、社会资源等构建“分销、代理、渠道”等宽松型合作机制。二季度以来，已洽谈相关业务人员2名，已确定可使用的关系路径3条，已构建的商务渠道4项，较好地保障了人才队伍的可持续发展。 

主动延伸业务视角。针对年度和大额应标类项目，苏州宝兴销售部主动延伸业务视角，牵头多个项目的成本核算和定额输出工作，包括“性优价低”的替代型原材料设计、程序化控制工时成本、压降配套和财务环节的费用等。通过精细化管控BOM（物料清单）数据，今年苏州宝兴已成功在中航光电插头产品的年度招标、泽润光伏电缆产品的季度招标等项目中成功取得独供份额。 （张金成）