受疫情影响，铜板带公司的销售任务完成情况一直低迷，公司的营销人员坐立不安。这不，南昌一解封，他们就立即组织人员，兵分几路，拜访广州、深圳和江苏的客户。 

  “今年疫情以来，我们与客户只是电话联系。我们这次去，一是要稳定客户，给他们吃个定心丸；二是要解决技术难题，达成共识。”带着这样的使命，总经理张旺带着销售团队4天跑了12家单位。 

时间：4月25日 

“我们要抓住这次机会，多跑几家公司，解决一些遗留的问题。”段聪颖一下高铁就立即来到深圳明鑫公司，“在这家公司，我们主要是跟进5月份的订单，沟通紫铜厚带板块能否合作。” 

“开发意向客户，也是我们此行的任务。”小段说，他们与一家意向客户沟通了锁价事宜，产品性能和要求第一时间回传公司。“获知有库存后，结合外盘形势，我们建议客户第二日锁价。我们还跟一些公司的工程师面谈了我们的产品工艺，对存在的产品质量进行了研判。” 

钟平山今天的任务，是了解深圳两家客户的市场营销情况。他了解到，薄料市场很多客户打价格战，用低端货以次充好，导致市场抢单盛行。为了增强抢单优势，客户建议青铜薄料0.1以下全部换成玻璃钢芯，改善铜套筒薄带容易出现折痕印的问题。 

时间：4月26日 

“我们今天接触的几家老客户，反映比较多的是产品质量改进问题。”客户向小段反映，“这批次铜带宽度公差为负公差，若调为正公差是否会好一点。”围绕提升产品质量，小段一下就收集到了四五条意见。 

熊耀东和钟平山收集到的产品质量问题，主要还是划伤、色差、起皮这些表面问题。他俩说，“这类显性问题，我们公司产品一直不是很稳定。除了起皮问题，其他都不是技术难题，今后我们还是要在工序和质量管理上多下功夫。” 

时间：4月27日 

在市场调研中，他们了解到目前市场黄铜竞争最为激烈，高精磷铜带产品需求明显降低，部分高端产品封装终端在昆山及上海地区，导致下游客户完成冲压后，无法发货，对需求影响较大。 

“经过市场调研，我们感受到，未来板带市场的发展以及下游客户的诉求依旧是品质稳定，开发出拳头产品才能活下去。”张希杰在跑了7家客户后有了深刻的思考。 

当前，市场对博威业务人员的认可度较高，业务普遍以技术业务为主，能够通过终端客户的使用需求推荐合适的材料或反馈回公司提供解决方案。“但是我们公司的业务员普遍不具备这种能力，我认为，后继我们要与生产、品质、研发人员积极配合，向这个方向发展。”他山之石可以攻玉，张希杰说他不虚此行，收获满满。 

时间：4月28日 

“打价格战，最终都没有赢家。”在与佛山一家客户的沟通中达成共识，双方就后续合作方向主要定位在替代进口材料，以扩大实际利润。“我们还向他们介绍了公司几份前期开发的技术储备资料。” 

交流中，双方还探讨了未来5G的推广，输出频段逐步提高导致现在洋白铜为主的电磁屏蔽用铜的散热功能，在今后将无法满足需要，当前相关材料还没有确定，未来该方向存在较大空间。 

同时，“今天的接触，我们也了解到了客户的合作方及他们正在研发的新产品。”比如一家客户正在与相关方进行新能源汽车研发和试用，其中铜接头采用铜杆机加工方式生产，效率低成本高。“我们的生产一定要以市场为导向，这些发现，就是我们铜板带的商机。” 

与此同时，他们对走访的每位客户都就货款催收方面的问题进行了沟通，双方表示后续将不断提高配合度。 

 据5月16日总经理办公会通报数据，今年4月，受下游市场、春节及疫情防控等因素影响，铜板带公司产品销售量不及预期，库存高位。但是，截至5月13日，库存下降了267吨，控制在目标内。