一季度“开门红”的喜悦还未褪去，“双过半”的战鼓已响彻战场。进入4月份以来，贸易事业部内强协同，外抓市场，在全球政经形势动荡和国内疫情局部反复的重压下，全力筑牢产品销售和铜原料供应两大“主阵地”。 

打通“最后一公里”，打造“环上海圈”销售新格局 

面对上海此轮突发疫情，贸易事业部迅速反应、全力应对。以畅销售、保市场、回资金为主抓手，紧盯当前市场难题，解痛点、通堵点、破难点。 

产品要畅销，物流要畅通。在上海突发疫情初期，贸易事业部多部门连续奋战、协同出击，提前制定多条备选线路，转变过去上海集中交货单一模式，迅速切换成诸暨、宁波、宜兴、常州等长三角“环上海圈”交货新格局。同时，为解决客户因疫情带来提货难的现实困难，贸易事业部始终秉持“与客户共创价值”的营销主张，充分发挥自身优势，持续加强完善“铁路+汽运”联运模式，全力打通销售市场最后一公里，为客户配送至指定工厂。 

3月份以来，贸易事业部铜产品销售因为提供更多的交货选择，提升了客户的体验感和满意度，将疫情影响降至最低。长单合同履约率保持100%，新签零单合同量超预期。 

树牢“一盘棋”思想，同向发力解难题 

3月底，江铜上海国贸从贸易事业部采购一批阴极铜到巴基斯坦，货物已运抵卡拉奇海港，但海运提单正本因疫情滞留江铜上海国贸无法寄出。受此影响，江铜国贸无法完成信用证交单，货款无法回笼。同时，客户因无法提货，面临工厂停工、停产风险。 

面对两难困局。贸易事业部迅速协同联动江铜上海国贸，同向发力解难题，紧急联系海外客户、银行、货代、船务公司组成六方应急协调小组，群策群力，全天候不间断沟通，在连续尝试多套方案基础上，基本明确以关联方共同出具接续免责保函，船务公司跨地区重新出具提单供江铜国贸异地交单的方式解决该问题。目前，各关联方正按此方案，努力克服困难，紧锣密鼓推进当中。 

这一创新工作措施，为该笔出口业务后续顺利交割提供了坚实保障，江铜效率和拓展服务，也再次获得了“巴铁”客户的赞誉。 

构建“多路并进”采购链，稳定原料采购保供应 

上海是公司阳极铜到货的基本港，也是铜原料进口最为依赖的桥头堡。面对疫情对采购链带来的巨大影响，贸易事业部未雨绸缪、举措前移，迅速构建起“多路并进”的原料采购新模式，努力化解上海港“进不来、出不去”的风险。 

一方面，贸易事业部与外方积极协商，共同应对疫情影响。将4月初到达上海港的数百吨阳极铜免箱期延至21天，进一步降低了进口成本；通过反复协调，将计划4月底和5月中旬到达上海港的阳极铜全部改至宁波港，提前规避了滞港风险，尽一切努力避免因疫情影响带来的损失。 

另一方面，贸易事业部时刻保持危机意识，深刻思考上海疫情带来的不利影响，积极尝试应对举措。4月份，以尝试从舟山保税库采购一万吨铜精矿的方式，成功开辟了舟山保税库铜精矿运输新通道，从此公司铜精矿采购除了南京、厦门两个基本港以外，新增舟山港为备用卸货港，开辟了舟山到贵冶的公路运输路线，以及铁路集装箱从舟山船运到宁波再铁路发运至贵冶的新路线。在此过程中，贵冶全力以赴加班加点配合贸易事业部新渠道作业的探索与打通，确保新业务模式达到预期效果。 

打破常规敢担当，创新突破善作为。面对疫情的不确定性可能带来的持续不利影响，贸易事业部正以“再加一把劲，再提一档速”的工作干劲，超前谋划、科学安排，全力打好“挂点明责、协同作战”抗疫组合拳，全力以赴冲刺“双过半”目标。（刘丽萍 华静 邱志宏）