当前，新发展阶段对铜及铜产品的需求愈加强劲，但受疫情等因素影响，世界经济格局正在发生复杂而深刻的变化，打造具有全球核心竞争力的世界一流企业任重道远。近日，传媒中心采访了公司副总经理陈羽年，围绕公司“两会”提出建设“国际江铜”和“有效提升经营业绩水平”等工作，就加速人才培养、强化贸易提质、加快推进国际化进程、优化保供能力、深挖协同效应、加强品牌建设等话题进行专访。 

公司副总经理陈羽年：当前，世纪疫情冲击下，世界经济呈现不稳定、不确定、不平衡的特点，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。今后一段时间内，我们围绕“双循互促”，既要成为江西开放型经济的领跑者，还要成为推进国内大循环的“贡献者”，不断提升配置资源能力，在资源开发、业务布局、国际贸易、产贸融国际化运营等方面创造新价值,以更实举措、更大力度在助推江西“稳住、进好、调优”中展现江铜新担当、作出江铜新贡献。 

公司“两会”首次提出“六个江铜”概念，其中国际江铜，要以全球性战略思维制定企业国际化发展战略，成为世界级的优质国际贸易企业和国际一流的有色生态圈综合服务商，坚定不移成为江西高水平对外开放新名片。结合公司“十四五”规划和打造具有全球核心竞争力的世界一流企业目标，公司今年在国际江铜建设方面有哪些工作举措？

公司副总经理陈羽年：首先，要提升能力。对标一流，人是最关键的因素和最大变量。今年，重点是落实和推进“铜贾”计划，加速人才培养。当前，公司已明确了时间表和各阶段目标任务，下大决心促进营销队伍朝着世界一流发展。 

其次，提质贸易。加快打造平台优质、效益优良的贸易板块，有效提升经营业绩水平。铜贸易各种盈利手段都已透明化，期现套利的机会越来越少、空间越来越小，加之行业整合话语权集中在少数大型企业，铜贸易已进入微利化时代。当前主要工作，一是要转变贸易模式，重心下移，将贸易客户下沉至生产终端，减少中间流通环节，在提升服务水平的同时，掌握并匹配终端客户多元化需求，建立稳固、可持续发展的贸易网络。二是要打造一体化、多品种的贸易产业链，在做精铜贸易的同时，大胆试水铅、锌、铝、镍、锡等有色金属和其它品种贸易，通过开展多品种贸易，发现新的盈利机会，提升贸易综合盈利能力。 

第三，提速国际化进程。加快提升营销对国际化的贡献，实现双循互促，多类别产品走出国门。2021年，公司境外贸易收入不到300亿元，需要进一步提升境外贸易收入，增加境外收入比重，同时增加海外贸易产品种类，努力在铜精矿、粗杂铜和有色金属产品的海外贸易方面取得新突破，扩大市场空间，丰富盈利手段。在产品境外销售方面，2021年阴极铜和铜杆、白银、三氧化二砷出口分别为9.5万吨、90吨、2100吨，阴极铜去年还获得了松下全球优质供应商奖牌。经过多年深耕东南亚市场，产品海外知名度和品牌效应逐渐显现。今后，要进一步加大阴极铜、铜杆、白银、三氧化二砷出口管理，在黄金、白银、稀散金属、铜加工材等出口产品的国际形象、品牌效应方面要有新突破，为国际化做出贡献。 

第四，提级国际化布局。公司现有江铜总部、深圳国投、上海国贸、贸易事业部、香港公司、恒邦股份等单位设立的九家境外平台。各平台分布存在区域重叠现象，并且各自为阵，缺乏互通互联和协作。今年，要研讨各海外平台的功能和作用，促进互联互通，实现功能共享，使各经营单位能有效加以利用。要从公司总体发展需要出发，研究新的境外市场，适时建立新的海外平台，进一步完善国际化布局，为原料采购、产品销售、贸易提供更加有力的境外支撑。同时，延伸触角，为海外资源并购提供机会。 

第五，提高市场话语权。随着国内铜产业的快速发展，产业集聚也在快速形成，信息化发展正在使世界铜行业变得更加透明化，提升江铜市场话语权是持之以恒的工作。现在，公司阴极铜产量超过177万吨，铜杆产量达到168万吨，以及较大规模的铜箔、铜板带等加工产品。另外，仅公司本部就有超过100万吨金属量的原料采购需求。有效利用好这些条件，将有利于公司提高市场话语权。从今年起，一是要发挥公司内部各单位的整体优势，实施协同作战。在阴极铜升水、铜杆加工费、粗杂铜加工费扣减等方面，集团公司要加强内部沟通协调，形成内部合力。二是要进一步牵头联合国内铜企业，发挥好CSPT等机构的作用，共同发声，联合制定今后年度阴极铜升水，争取TC/RC谈判的更大话语权。 

新发展阶段对铜及铜产品的需求愈加强劲，但我们面临的形势更加复杂多变，不稳定性和不确定性显著增强。因此，大家特别关注公司有效保障资源安全稳定供应这块的工作。 

公司副总经理陈羽年：新冠疫情以来，原料供应的波动明显加大，矿山干扰、物流受阻、港口改签等问题，仅2021年进口铜精矿推迟了8万多吨，粗铜1900吨、阳极铜12批6212吨延期发运，严重干扰了公司的原料供给，保供成为经营领域的最大难点。 

今年，铜资源市场和疫情影响依然严峻，为确保原料有序进厂，首先要加强与国内冶炼厂和全球矿山的密切联系，必要时可和其他冶炼厂、矿山沟通换货，解决急时之需。同时，增强市场调度的机动性，将烟台混矿纳入保供体系，作为贵冶原料供应的支撑。 

其次，要进一步优化阳极铜内外两个市场的供应比例。每年外购阳极铜23万吨，以往全部从海外采购，周期长、效益差，我们用了三年时间开发国内供应商，贸易事业部、贵冶及相关部门一起对供应商进行技术、标准指导。去年，采购量达到8万吨，为贵冶的稳定生产发挥了重要作用。今年，将采取品质与价格挂钩等激励措施来提高国内阳极铜合格率，争取国产阳极铜供应进厂超过10万吨，合格率达到90%以上，以达到渠道多样、风险分散、品质兼顾、效益提升的目的。 

目前，深圳国投、上海国贸两家单位的贸易量已具规模，并且两家单位已开展了铜精矿、粗杂铜等品种的贸易，这些原料又是公司所需。为此，要在现有的基础上强化运行机制，实现深圳国投、上海国贸、贸易事业部、贵溪再生资源、烟台国兴等单位的协同，一是在资源上互通有无，提高铜精矿、粗杂铜等原料保障的可靠性；二是在信息上实现互联共享，实现谈判、定价、市场等方面的协调一致，提升盈利能力；三是积极协调各方力量，为烟台国兴开展混矿项目，尽最大努力完成烟台国兴30万吨的混矿任务。 

习近平总书记在主持召开中央全面深化改革委员会第二十四次会议上强调，“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代化的世界一流企业”。公司“两会”提出，持续提升公司现有全类型产品品质和服务水平，打造一批“拳头”产品，进一步扩大江铜品牌影响力。今年，如何进一步加强公司的品牌建设，并努力朝着世界一流品牌发展？

公司副总经理陈羽年：品牌是企业实现基业长青的成事之基，品牌建设是一项系统性和长期性工作，对于江铜这样一个架构庞大、业务繁杂、层级众多的企业来说，任务艰巨，使命光荣。党的十八大以来，品牌建设日益受到党和政府的高度重视，习近平总书记提出要推动“中国产品向中国品牌转变”。因此，江铜将把品牌建设作为调整优化结构、推动转型升级、加快做强做优、实现高质量发展的重要抓手。 

首先，进一步加强技术创新、产品创新和商业模式创新，打造一批具有核心知识产权的自主品牌，实现由规模扩张向质量效益转变，为企业创造竞争“新优势”。其次，以质量、服务提升为根本，对标国际规则和标准，持续提升公司产品质量，增强产品配套相关增值服务供给能力。坚持差异化竞争策略，以优质、高端、领先的产品和服务获取市场、赢得客户，为企业构建发展“新境界”。第三，高度重视品牌资产管理，不断提升江铜品牌影响力，在科技、创新等方面与世界先进水平对标对表，以高水平开放汇聚全球优质要素资源，在国际比较、学习、借鉴中不断提高自身竞争力，更好地融入国际大循环，在实现产品溢价和产品增值等领域为企业谋求“新突破”。 

当前，我们要落实“勇当改革开放的开拓者”目标要求，在打造国际知名品牌中“作示范、勇争先”“挑大梁、打头阵”，以全球的视野、坚定的信心，推动江铜产品向江铜品牌转变。一是加强品牌推广，继续做好昌北机场高炮广告，积极参加LME等国际性会议，择机进入“世界品牌500强”排名；二是提升品牌形象，加强产品标签管理，注重挖掘“产品当中的真实用户故事”，讲好品牌故事；三是强化品牌管理，科学实施品牌延伸，逐步打造“江铜产融”子品牌。制定“商标授权管理流程”，努力扩大商标授权产品覆盖面。 

我们要通过建立完善长效机制，聚焦市场需求，聚焦生态提升，强化技术创新，发力尖端制造，专注绿色智造，努力把江铜品牌建设成为“有思想、有眼光、有担当、有能力、有情怀、有活力”的国际知名品牌。