作为公司铜原料供应和主要产品销售团队，自“三年创新倍增”攻坚行动号角吹响以来，贸易事业部围绕原料供应和产品销售两大主线，深耕市场，持续发力，保销保供保效，走出了一条“原料保供应、营销创新高、效益稳增长”的高质量发展之路。 

主动求变，激发活力 

2019-2021年，阴极铜贸易全年目标实现了跨越式增长，数字背后见证了贸易事业部主动求变、激发活力的生动实践。 

市场运作，激发活力。面对竞争日益激烈的铜产品市场，贸易事业部主动求变，敢为人先，坚持市场导向，开创了市场化运作的先河。三年来，阴极铜销售收入实现了跨越式增长，铜杆线营销也实行了市场化运作。2021年，面对疫情多点散发，下游电力、房地产等市场需求锐减和出口受阻局面，贸易工业部进一步强化市场化考核，全年订单总量较年初增加87413吨，销量和收入均获稳步增长，创下近5年来量效的新高。 

布局海外，推广品牌。截至2021年底，贸易事业部在东南亚7个国家和地区累计开发阴极铜终端客户20余家，并获评松下电器铜领域全球最佳供应商，将江铜品牌打入了世界头部企业圈。此外，拓展黄金租赁和白银贸易业务，极大降低了公司资金成本，进一步打通了公司营销和效益渠道。 

精细管理，深挖潜力。近几年来，贸易事业部通过硫酸销售大数据分析，精准研判硫酸汽车自提效益，创新开发汽车自提市场，2021年，把握硫酸价格18连涨的机遇，果断调整和优化销售策略，硫酸自提销量占比提升至57%，直接创效超亿元；此外，通过优化招标销售模式，促进产品招标计价系数的提升，其中，中间物料碱式碳酸铜等产品加工费更是创下了历史最好水平。 

实干担当，争创效益 

效益是企业的生命。三年来，贸易事业部坚持“双轮驱动”，一手抓规模，一手抓效益，量效双双获得大幅度提升。 

在铜原料供应上优化布局。统筹利用国内外两种资源，是贸易事业部原料供应决策的出发点和落脚点。站在铜产业链整体高度，深度研判市场趋势，创造性提出了“利益共同体”方案，2020年率先与国际大型矿山企业达成年度进口铜精矿长单加工费基准价；创新与供应商联盟合作模式，通过利润共享贸易和混矿项目合作，最大限度创造效益。此外，为打破原料进口依赖，增强应对风险能力，降低采购成本，从零突破，历史性打开国内供应市场，成功开发国内数家阳极铜供应厂商，实现从无到有、从弱到强，延链强链，共享共强。

在应对市场危机上冲锋在前。2020年，受疫情影响，铜期货瞬间跌落到历史低位，市场受到较大冲击。对此，贸易事业部第一时间对行情进行研究，吃透行情，提出合理化操作建议并付诸实施，公司套期保值取得丰厚收益。 

应时而变，稳中提质 

贸易市场瞬息万变，贸易事业部始终应时而变，稳中提质。 

完善前中后台风控体系。贸易事业部始终把风控作为高质量发展的“压舱石”。三年来，按照公司大风控体系建设，先后连续对38项销售、采购、贸易等制度及操作流程进行修订，规范岗位运行，清晰责任层级，以制度执行和业务管理流程为主线，形成有针对性的风险防控措施以及相应的风险发现报告机制，最大程度防范日常经营管理中的各种风险隐患。 

织密物流服务支撑网络。现货产品畅销有赖于完备的物流网络。贸易事业部组建了庞大的海运、铁路、公路、沿海港口、内陆口岸以及大型仓储等物流体系，凸显供应链管理和多式联运巨大优势，通过海关AEO高级认证等政策，实现内陆阿拉山口、甘其毛都、二连浩特等口岸和南京、宁波、厦门等港口进出口业务的便捷畅通，以国内数十个大型仓储中心和1000余辆硫酸罐车，实现主干交通的专线运输和支线的灵活配送，在推进高质量发展，努力构建物流共建、信息共享、市场共育等深层次合作中发挥了重要的纽带作用。 

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。站在新的历史起点上，贸易事业部将全面对标公司打造具有全球核心竞争力的世界一流企业工作总目标和要求，以“转型升级、双循互促”为重点，把稳原料供应和产品销售两大主线，把牢前、中、后三道风险防线，激发新活力，打造新优势，开创新局面。（文：谢里杨、邱志宏）