过去三年，在国内外复杂形势下，江铜国贸交出了一份沉甸甸的“成绩单”：从2019年到2021年，贸易销售收入三年“三级跳”，为江铜“三年创新倍增”攻坚行动贡献了国贸力量。 

2019年以来的三年，江铜国贸立足上海、放眼全球，贯彻深耕国际经营战略，通过延伸产业链、迈向国际化，不断推动贸易高质量发展。 

“三国四地”闯市场 

随着全球原生矿产资源日益短缺，再生金属资源越来越受到行业的重视和关注。2019年初，江铜国贸着眼国内国际两个市场两种资源，填补业务空白，设立了再生金属部，将触角深入到有色产业链源头的再生金属业务。 

再生金属部虽是一个独立部门，但业务团队仅有3人。为尽快获取资源渠道、建立业务网络，“三人团”克服时差困扰、甘当“空中飞人”，奔波于各国的再生金属集散地，先后与100多个料场建立业务联系，与20多个料场开展长期合作，成功搭建起以上海为支点，新加坡为基地，辐射东南亚、北美的三角贸易链条。 

2019年，国家对进口再生金属政策进行调整，七类废旧物资不能直接进口，但国内供应缺口大、需求旺。对此，再生金属部抢抓机遇、调整策略，一方面迅速采购符合进口标准的高端废料，一方面采用委托加工的方式，在马来西亚、印尼等地对低端废料实施二次加工，将不能进口的废料变为可进口的粗铜。此举既解决了低端废料销售问题，又保证了国内供应市场份额，打了一场漂亮的“立部之仗”。 

2020年，受新冠肺炎疫情冲击，国际供应链受损严重，江铜集团废料供应也受到影响。为保供促产，再生金属部依托境外采购渠道，全力以赴寻找货柜资源、增加货源发运，有效缓解了江铜集团原料采购压力。这一年再生铜经营量接近翻番。 

在危机中育先机，于变局中开新局。2021年再生金属部紧盯相关政策、市场行情和上下游商机，在经营再生铜的基础上又增加了再生铝业务，为加大再生资源利用、助力“碳达峰、碳中和”贡献减排力量。 

“八仙过海”创佳绩 

江铜国贸现有矿产、粗杂铜、电铜、加工品、多金属等多个贸易部门，他们主动求变、科学应变，在严控贸易风险的基础上创新业务模式、扩大贸易规模、拓展市场份额、加强内外联动，可谓“八仙过海，各显神通”。 

矿产部抓住市场时机，主动对接实体冶炼厂，做到“内矿外卖”“北矿南运”；依靠公司信用额度及资金优势，提高境外业务占比，进一步强化资源保障。江铜国贸铜精矿业务占纯贸易商市场份额十分之一。 

粗杂铜部立足上下游终端，根据市场情况，及时调整和优化贸易策略，进而拓展市场份额。2021年粗杂铜业务量进入市场贸易商前列。 

电铜部着力巩固并扩大贸易规模，内贸充分发挥资源优势提升市场占有率，外贸抓住进口时机创造利润。2021年内贸外贸的销售收入，相当于江铜国贸总营收的“半壁江山”。 

加工品部采取“差异化”营销面向高中低端不同客户群，提供有针对性的销售和服务，尽力避免行业内普遍的同质化竞争。通过加强与外企在国内加工厂的交流协同，外贸铜杆业务不断趋于成熟，成为新的利润增长点。 

多金属部加强内外市场联动，积极与国际矿业巨头、国内有色央企进行协作，实现产业链、供应链、资金链协同获利。 

“铜墙铁壁”控风险 

市场瞬息万变，风险如影随形，控制势在必行。江铜国贸坚持以“科学管控、效益为先”为行动指南，下大力完善大风控体系、构筑大监督格局，确保在复杂多变的市场大潮中乘风破浪、砥砺前行。 

2020年以来，江铜国贸深入推进大风控体系建设，营造“人人知风险、处处防风险”的浓厚氛围。全面上线贸易业务风控信息系统，实现了客户准入、授信管理、合同签订、期货点价、收款发货控制、尾款结算、发票开具系统的线上管控；建立并施行库存限额管理方案，优化库存管理、调整头寸布局，助力引导有色金属价格趋向合理区间；对先款后货、赊销等高风险业务客户进行定时回访评价，规避客户潜在信用风险。 

依托江铜集团这一全国最大铜产业制造商和实体企业品牌优势，江铜国贸已形成年有色金属产品内外贸易量近250万吨，金属原料贸易量近100万吨，稀贵稀散金属贸易量达3万余吨的规模。展望未来，江铜国贸将坚持贯彻新发展理念，积极融入新发展格局，进一步扩大国际经营比重、强化原料保供功能、提升企业盈利能力，在江铜集团打造具有全球核心竞争力的世界一流企业进程中奋力书写江铜国贸高质量发展的精彩华章！（文：沈国雄、周雅琼）