别人眼中的我，总是西装革履，光鲜亮丽，穿行于各大场所，结识行业精英；家人眼中的我，是一次次背上行囊，不忍回眸的背影；同事对我印象最深的事，莫过于点价催货。而我希望的是订单一到，产品“秒到”客户手上。这就是我在江铜加工事业部铜材公司深圳驻点营销工作十八载的生动写照。 

碎银几两催人老。一转眼，我已步入不惑之年，发际线退守“大后方”。驻点营销工作的苦与乐，在我的日记本里，化作浓浓淡淡的墨痕。 

翻阅往昔日记，我发现自己这些年成长了许多。三年前，我的工作感悟和对金属行情走势的分析，还有些稚嫩。如今，我自己创建了一个微信号，虽没有每日更新，但每发一篇铜价行情分析文章，点击率都有了明显上升。 

拾取其中一些片段，跟大家一起分享这三年来，我踏着江铜“三年创新倍增”行动的节拍，在深圳驻点销售铜线的一些经历和感想。 

时间：2019年10月18日  天气：秋高气爽 

为职工体检，是江铜长期以来关爱员工的一种方式。虽然我远在千里之外驻点工作，但这份关爱从未缺席。今年，公司为了更好地保障职工身体健康，新增了以前需要自费体检的项目。 

检查完毕，医生问我：“你是做营销的吧？” 

医生突然这一问，顿时让我后背发凉，脑袋嗡嗡作响。 

“没什么大毛病，但还是要注意作息和饮食规律。”医生看着我一脸紧张的样子，淡淡地说。 

还好，只是虚惊一场。 

我在深圳驻点营销，主要负责铜材公司深圳营销点的仓库管理，兼顾维系老客户、开发新客户。每天不是在客户公司现场，就是在去拜访客户的路上；常常不是忘了吃饭，就是忙到很晚才睡。 

其实，这也是所有营销人员的工作常态。医生大概是根据这一点，猜出了我的职业吧。 

但在激烈的市场竞争中，不拼不闯，怎么行？公司如此，员工亦是。 

时间：2020年5月20日  天气：春暖花开 

今年一季度，受疫情影响，市场被按下“暂停键"。正月初十，铜材公司召开了新年第一次营销视频会议，强调：市场暂停了，营销工作不能停。 

逆行出发，成为加工事业部所有业务员的不二选择。只有危中寻机，才能实现深跌之后的反弹。我们及时抓住二季度市场回暖的窗口期，全力出击，一举补回前期欠量。 

4月份，我的销售业绩逆势增长200%，铜细线销售量达400余吨，货款回笼100%。5月份更是形势喜人，我预计销量会突破500吨，将刷新很多同事20年来的销售记录。 

当我写下这一串数字时，对着镜子里的自己说：“小冬，你真棒！” 

在欣喜的同时，我在想，是什么原因让我的销售量在疫情之下逆势飘红？ 

是干劲！是江铜未雨绸缪、提前布局给了我干劲，是部门之间高效协作、联合作战给了我干劲，是同事鼎力支持、默默奉献给了我干劲。 

虽然我一人冲锋在市场前沿，但却绝不是单兵作战。在我的身后，是江铜品牌力量的支持，是加工事业部强大团队的协作。

时间：2021年9月1日  天气：骄阳似火 

今天，我很高兴。因为，铜材公司“一万吨铜细线扩产改造”项目并绞线销量单月突破1千吨，超出达标量28%。这是全体员工共同努力的结果。 

其实，今年的营销工作并不好做。疫情反反复复两年多，国内外形势复杂多变，大宗商品价格一路飙升，铜价高位运行，铜加工行业却“一地鸡毛”。 

一季度，铜材公司“一万吨铜细线扩产改造”项目的并绞线订单缺口还很大。公司上下为之四处奔走，想尽办法。开发新客户的艰难，就像在沙漠里寻找水源。 

4月份，在集团公司和我们的共同努力下，5G终端大客户走访江铜，来到了加工事业部生产现场。江铜的品牌走进了大客户的视野，我们的并绞线产品吸引了他们的目光。 

好东西也要会吆喝。正是因为多说、多走访、多交流，我们才开发了多家新客户。8月份开始，并绞线销量直线上升。9月份，单家客户用量达到了我们满负荷授信量的600吨。 

这次为了打开新产品并绞线销售局面，我忙里忙外大半年，颇有些感触：公司上下是一个有机的整体。集团公司“三年创新倍增”是一场百团大战，每个战区的胜败都会牵动总部的决策，总部的决策指导每个战区的行动方向。江铜品牌是我们营销人员说服客户的一块金字招牌，我们只有把这块招牌越擦越亮，销售途径才会越走越宽。 

江铜“三年创新倍增”鼓舞人心。人之所以会不知疲倦地奋斗，皆因心中有希望。三年来，江铜高质量快速发展，让我们每一个员工都干劲满满。在这样一个充满无限未来的企业，我们的人生一定会更加发光放彩。（口述：周小冬  整理：蔡晓华）