2021年，是“十四五”规划开局之年，也是江铜“三年创新倍增”决胜之年。为实现今年以及今后五年的发展目标，公司“两会”就经营工作提出了“高质量推进经营创新”“冲刺经营更优业绩”的要求。近日，传媒中心采访了公司副总经理陈羽年，就经营环境变化、经营业务协同、原料保供、创新创效等话题进行专访。
顺势而为应对复杂环境
2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，强烈冲击各国经济、政治、社会和文化，成为国际格局演变的“催化剂”，也加速了我国“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”新发展格局的形成。
铜行业与宏观经济紧密相关，其贸易环境也发生了深刻变化。目前，在供给侧，海外铜精矿供应缓慢恢复，废杂铜随着国内进口政策落地预计有部分增量；在需求侧，由于中国经济企稳、全球疫苗推广、各国产业复工等，铜消费稳中有进；在铜交易市场，世界各国为刺激经济，大规模释放流动性，推动铜价震荡上扬，目前铜价高位运行。
复杂多变的全球经济环境，为公司高质量经营带来巨大挑战：一是下游市场的产品和服务要求越来越高；二是上游市场的铜原料供应越来越紧；三是贸易保护主义蔓延导致经营难度越来越大；四是全球疫情持续导致业务拓展越来越难。
面对复杂经营局面，公司因势利导，顺势而为，因势而变。如在国外供应受阻的时候,加大国内原料采购力度；在产品销售不畅的时候，加大期货交割及安排出口，以灵活策略应对市场变化。
与此同时，公司眼睛向内，强基础、控风险、练内功、促改革，以确定性的举措来应对不确定性的市场变局。
一是要练好内功，按“制度执行年”要求，进一步完善制度体系，加强制度执行力，以扎实的基础管理提升应对外部压力和控制风险的能力。
二是要进一步推进市场化改革，通过市场化的锤炼，增强公司经营能力。
三是要进一步调整和优化营销策略和盈利模式，对于各经营单位可持续的良好盈利模式，进行总结、优化和推广。
四是要进一步将风险关口前移，严格过程管控，紧盯关键风险点，确保经营业务全面受控。
因势利导谋划经营创新
现在，公司各经营单位画地经营，各管一片，过去内部经营单位之间无序竞争的现象，现在不存在了。并且，不同单位之间互通有无、合作共赢、协同创效的协同局面开始出现。
在采购协同方面，各经营单位发挥各自优势，相互配合，确保了公司整体经营效益的最大化。如贸易事业部利用海外资源等优势，帮助江铜国兴、南方公司、江铜宏源、山东恒邦等解决诸多原料问题；江铜国贸、南方公司也利用地域和贸易条款灵活等优势，帮助贸易事业部进行原料采购。
在销售协同方面，各经营单位发挥区域优势，协同作战，实现了共赢。如上海国贸和南方公司从贸易事业部获得一定数量的阴极铜销售配额，通过贸融协同，创造了更大经济效益。公司华南、华北、华东及江西四大铜杆销售市场，平时分片销售，出现机会时通盘调度，实现了多赢。
在产贸融协同方面，公司取得了战略并购等多项重大成果，但也存在产贸融协同决策机制流程长、程序多、时效慢等问题，我们还要积极探索符合国企特点的方式与方法，更好建立产贸融协同创效机制。
经营层面更高层次的协同，是推进供应链管理。今年公司各经营单位要深入推进内外各方协作协同，打通各经营单位与供应商、制造商、分销商、客户之间的隔离墙，建立全集团范围内的信息流、物资流、资金流的融合互通，实现价值增值。
经营创新，永无止境。为发挥整体优势，促进业务协同，避免无序竞争，2021年公司还将继续优化供应商管理，有效管控交叉客户和经营单位信用风险。同时，以集团利益最大化为原则，继续加强区域市场管理，努力建立信息共享、效益分享等协同机制。因势利导，谋划经营创新，深化经营创效。
客观来看，公司不同单位、不同行业、不同区域的经营单位，在某些环节上加强协作、融合与创新，从而提升经营绩效，还有一定空间。如进一步降低物流成本是有潜力的，挖掘汇差收益也是有办法的，开展票据理财是能够实施的，争取政策红利也是能有新作为的，获取税费优惠是能够付诸实际行动的，对冲原料比价损失也是有可行方案的，扩大升水效益也是可以进行尝试的……在这些方面取得突破，有待于经营战线所有同仁的共同努力。
借势而进铸牢经营根基
公司今年的生产经营目标为：生产阴极铜173万吨，产出铜加工材175万吨。原料保供与产品营销，是公司经营系统的基本任务，我们要借助公司国内为主“双循环”发展格局的大势，铸牢公司经营的根基。
公司每年自产铜精矿有20万吨，这在国内铜行业中，是重要的比较优势。但公司铜原料对外依存度达80%以上，国内外原料采购压力仍然巨大。
高质量做好原料“保供”，一要抓早抓细，国际国内“双管齐下”，通过加强合作，密切沟通，稳定供应渠道。二要以长单合同为主、灵活调剂零单合同，在保障供应稳定的同时，熨平价格波动。三要及时调度，平衡采购品类，确保符合工艺要求、计划需要和生产顺行。
近年来，公司不断加深与海外大型矿山的合作，通过战略合作提高铜精矿长单合同占比。2021年公司国外铜精矿采购长单率为100%。同时，公司与中色、中铜等央企也签订了阳极铜长单合同，还加大国内阳极铜供应基地培育力度，通过技术支持方式，帮助供应商升级换代，为江铜提供稳定合格的原料。
公司铜加工规模，已是国内第一，但这一市场竞争异常激烈。希望各经营单位高度重视市场行情研判，注重差异化营销策略，开拓产品细分市场，不断提高产品质量和服务质量。同时，持续强化营销队伍建设，不断提升销售人员的业务能力和综合素养，完善市场化考核机制，充分发挥考核机制的激励和约束作用。
乘势而上推进高质量经营
近年来，公司步入高质量跨越式发展的快车道，我们要乘势而上，坚决落实“对标世界一流管理提升行动”和“国企改革创新三年行动”，通过改革创新，对标管理，实现经营业务的高质量发展。
今年，公司贸易收入的目标是2000亿元。规模扩大了，风险也就同步放大了。那么如何确保稳健经营？
元月份，公司印发了《关于进一步加强经营业务风险管理的通知》，所属各单位、机关各部门要坚决、认真、全面落实《通知》要求。
要切实把风险防控作为一切经营活动的首要前提和刚性底线。妥善处理好业绩完成和风险控制的关系，持续深化大风控体系的建设和运行，强化风险三道防线的责任落实，坚决防止新的重大风险事件发生，尤其是有赊销和预付业务的单位，要坚决杜绝新增逾期账款发生。
各经营单位还要严格控制应收款项综合总量和个体总量，定期关注风险指标的变化，对出现的不良情况及时处置，不断强化供应商、客户信用调查和评价，坚持合同全生命周期管理，对高风险业务的审慎操作，切实管控好各类风险。
今年是公司“制度执行年”，各经营单位要持续完善制度，严格执行制度，监管部门要加强日常监管，发现问题，及时督促整改。
高质量经营，更不能忽视品牌建设这一工作。今年2月，公司印发《进一步推进江铜品牌建设的实施方案》，成立了由公司主要领导挂帅的品牌建设领导小组，推进品牌建设。
根据实施方案，下一步要全力做好八项工作，包括：加强对内宣传教育，进一步提升品牌认识，增强品牌意识；加强品牌营销推广，持续提升江铜品牌知名度、美誉度、信誉度；做好江铜品牌形象设计，提升江铜品牌形象；进一步加强江铜产品的研发，提升产品质量；进一步维护好、管理好、发展好江铜商标；逐步实施江铜品牌大服务战略；逐步推行江铜社会责任计划；加强对外交流学习，拓宽品牌建设视野。
现在，公司品牌建设的目标、责任都已明确，希望认真落实，久久为功，将江铜品牌的知名度、美誉度、信誉度提升到一个全新的高度。
经营工作，任重道远。经过几年的努力，我相信，公司“初步建成具有全球竞争力的世界一流企业”的目标一定能够实现，到那时，江铜集团将是一个资源储量、技经指标、产能规模、创新能力、管理水平均居前列，行业影响力、品牌美誉度、核心竞争力大幅提升的优秀企业。