疫情发生以来，受交通管制、下游企业延迟开工等因素影响，钼铁市场终端需求量持续走低，钼精矿销售困难重重。面对困境，德铜销售人员迎难而上，突破重围，打开钼精矿销售局面。 

交通阻断，沟通不断 

“疫情影响的不只是我们销售方，下游客户同样也在水火之中。”对于德铜新技术厂供销室副主任吴为民而言，市场下行，总能让他先想到客户。 

疫情期间，吴为民每隔三五天就要和下游几大客户的采购方通电话，了解对方企业的生产状况、经营需求，并及时提供产品报价信息。 

按照德铜疫情防控要求，该厂部分销售人员在复工复产后仍隔离在家。即便如此，他们主动采取网络销售、“云办公”等途径，及时关注网络信息平台，了解市场动态，同时主动联系客户，了解下游需求。 

疫情之下，暗藏机遇 

疫情期间，市场机遇变化万千，机会转瞬即逝。这其中考验的是销售人员对于市场信息与销售时机的把控。 

2月10日开始复工复产的第一周内，因交通管制陆续放开，下游企业经营逐渐复苏，需求量上涨，钼价出现了短暂的上升期。新技术厂销售人员准确抓住了这一机遇，以1790元/吨度的高价，成功拿下了复工后的第一单。 

而后，随着各地复工复产推进，原料供应端短时间激增，钼精矿价格骤跌，仅一周之内价格从1790元/吨度的高点下跌了近200元/吨度，而在价格继续下跌前，该厂已陆续售出200余吨。 

复工复产以来，该厂已累计销售钼精矿352吨，相关产品实现销售收入3000余万元。 

销售与防疫，两手抓两手硬 

销售洽谈、合同签订、货款结算这些程序都能在线上完成，但提货仍需到生产现场。负责运输的物流公司、司机均来自外地，疫情当前，把好提货人员疫情防控关显得尤其重要。 

3月3日，第一批提货人员如约而至。该厂按照“两手抓两手硬”的原则，为供销室配备专用测温仪，严格要求每一位外来人员进入厂区前，必须先测量体温、佩戴好口罩，并在完成谈话核实、承诺签订等手续后才能到现场取货。 

在该厂选钼工段门卫室，一叠外来人员登记表记录十分详细，来访人员姓名、当前体温、来自何地、车牌号等信息一应俱全。 

“疫情还没有解除，警惕就不能放松，必须严格落实防疫规定和措施，严防疫情输入。”该厂副厂长冯洁如是说。（作者：李臻真   责编：周见洋）