12月4日至5日，公司副总经理陈羽年带领贸易事业部相关人员，驱车往返1500多公里专程走访江铜硫酸战略伙伴客户——湖北新洋丰集团，为2020年硫酸销售工作开好局起好步奠定了坚实基础。 

今年下半年以来，硫酸行情持续下跌，上游硫磺价格跌幅约44%，下游耗酸大户化肥市场疲软，鄂企磷酸二铵（含氮磷总量64%）跌幅12%，磷酸一铵跌幅15%。 

受上、下游行情持续不景气影响，硫酸市场价格竞争激烈，下半年铜陵有色、大冶有色硫酸报价跌幅72-77%，江铜给湖北的硫酸出厂价报跌71.4%。四季度湖北、湖南市场主流成交价已低于江铜硫酸的运输成本。 

最让销售部门忧虑的是，短期来看下游需求难有好转，硫酸价格仍面临巨大的下行风险，明年硫酸该何去何从，成了压在销售人员心里的一块大石头。 

面对严峻的市场形势，公司领导对硫酸销售工作给予了高度重视。 

湖北新洋丰集团是磷复肥行业领军企业，企业规模位居全国磷复肥企业前三强。近年来江铜与新洋丰相互支持，双方合作越来越紧密，2015年以来，新洋丰与江铜的硫酸购销量稳定保持在50万吨以上，是江铜硫酸最大的客户。

走访期间，陈羽年与新洋丰主要领导交流了各自对于当前行情、竞争环境、未来趋势等方面的主要观点。双方一致认为，新洋丰与江铜推进战略合作伙伴关系，对于双方的长远发展至关重要，双方将本着互利共赢的原则，继续将战略合作伙伴关系推向一个新的高度。 

下半年以来，为打开硫酸销售市场，规避因运输成本造成的竞争劣势，贸易事业部还在努力开发赣西、赣南等锂电池企业新兴市场，同时加大对浙江衢州、福建邵武等周边市场的开发力度，不断优化市场结构，在保证产销平衡的同时，实现效益最大化。（黄德宝 徐颖）