近两年实体经济下滑趋势愈发明显，市场铜需求量也大幅减少，整个铜行业都处于下行周期，风险事故频发，单一、固定的经营模式再次面临危机。市场的不规律波动虽然可能使贸易公司遇到一些不错的机会，但同时意味着风险和不确定性也剧烈增加。在这样的行业“寒冬”中，贸易公司仍然面临着巨大的经营压力。
针对严峻的市场环境，上海营销和江铜国际两单位背靠集团公司的支持，充分利用品牌、资金和市场信息的优势，调整业务布局，提升管理质量，同时通过多元化经营的部署提高盈利水平，基本实现了各项经营指标稳中有升。
从“筚路蓝缕”到“激活春水”
江铜国际作为总部布局贸易产业的“特区”公司，同时又是市场化的“试验田”，从设立之初就采用“摸石头过河”的运营模式。背靠江铜品牌和集团公司支持的优势，江铜国际从用人到业务都秉持市场化原则从头开始：人员从2个人发展到现在125人的规模；业务规模从首年360亿元销售收入发展到现在贸易额接近千亿元水平。上海营销背靠上海“四个中心”的优势区位，近两年也一直努力探索市场化的新道路，并取得较快的发展。高速发展的背后是整个团队“筚路蓝缕以启山林”的努力。
然而，以业务为中心的运营必然也会导致一定程度的管理错位，上海江铜一直关注内部管理质量的提升，而行业“寒冬”带给有色企业的困难环境也正好为上海江铜提供了一个提升管理质量的契机。
近年来，由于市场供给充足，价格高度透明，使得行业“黑天鹅”事件频发。因此，江铜国际将业务操作适当转移至外贸板块，以充分获取比价及人民币贬值带来的市场红利。2015年，江铜国际的外贸收入达到224亿元，较2012年增长了70%，外贸在整个营收的占比也从20%增长至30%，且利润贡献率较高，2016年仅铜外贸转口毛利就达550万美金。
同时，上海江铜不断尝试贸融结合，如：在集团公司范围率先采用黄金租赁模式，通过降低融资成本获取盈利；充分利用自贸区优势，发展跨境人民币业务，建立跨境资金池，打通资金通道。江铜国际在完成自贸区首笔大宗商品衍生品交易后，又以物流公司为平台，在上海黄金交易所国际板完成黄金国际板黄金IAU99.99交易，成为黄金国际板的首笔代理交易。通过贸融结合，使得上海江铜的业务真正能随市场而动，为稳定业务规模、提升盈利能力提供了保障。
大宗商品贸易最重要的环节永远是风险控制，面临恶劣市场环境时尤其如此。江铜国际一直致力于提升风险管理质量，不仅在集团所有二级子公司中首家将风控总监设为高管岗位，且专业性划分风险管理和法律事务，做到了风险管理控内也控外：自2013年开始，风险管理部梳理并修订了公司所有制度，以堵塞内部制度漏洞。针对公司内部采购与销售业务流程、赊销流程以及库存管理和财务收付款，逐年加强内审和风险管控工作，做到发现一起整改一起。为应对市场环境的变化，防范可能出现的信用风险，对客户进行了分类管理，并且制定了不同分类的管理体系及授信额度。同时针对先款后货、赊销等高风险业务进行回访制，从回访结果来看执行效果较好，为公司评价客户提供了更多数据支持与直观认识。另外，在日常风控过程中，引入金融机构的风控手段， 比如资产抵押、强制执行公证等，严把风控关，助力公司渡过行业“寒冬”。
在开展业务的同时，上海营销党总支充分发挥党建引领作用，切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，为上海江铜的经营发展提供了强有力的组织保证。
2016年，上海营销党总支分四个专题分别组织了领导班子成员进行“两学一做”学习研讨，对照查摆问题，并积极做好整改跟进工作；9月份组织了全体党员赴延安干部培训学院开展“两学一做”党性教育培训，将理论教学与实践课程相结合，取得了非常好的成效；10月份组织了全体员工到德兴铜矿进行“不忘初心 继续前行”司情教育，增强了认同度和归属感。
在做好意识教育的同时，上海营销党总支还切实履行了主体责任。在上海营销应收账款重大项目处置、江铜国际洋山港有色金属分拨基地的工程项目建设、重要资产管理项目等的决策方面，党总支都发挥了重要作用，有效保障了相关决策的科学性。党总支还结合中央和江西省委巡视发现的倾向性问题进行对照自查，并做好了整改落实工作，始终把纪律和规矩挺在前面。
上海江铜以应对外部恶劣环境为契机，深度梳理内部管理机制，这才有如今“激活一池春水”的平稳运营。
从“一枝独秀”到“百花齐放”
当贸易主业面临错综复杂的环境和充满不确定性的市场，走“鸡蛋不放在一个篮子里”的多元化道路是对冲风险、保证收益的最优选择。江铜国际凭借集团公司的支持，在贸易主业中增加运营品种，在贸易产业链中布局供应链公司和保理公司，使得公司从铜贸易的“一枝独秀”发展为多品种、全产业链的“百花齐放”格局，实现了多元增效。
优化、延伸业务品种。江铜国贸自成立以来，铜贸易一直以超90%的业务比重作为绝对主业来运营。从2014年底，江铜国际增设矿产资源部从事原料板块业务，目前已形成铜精矿年销售50万矿吨、粗铜6万吨规模，年利润（毛利）贡献近7000万元。同时铅锌矿、白银、镍等其他金属也已有专业团队操作，成为重要的利润增长点。
拓宽、突破产业链。供应链公司是上海江铜贸易产业链的拓宽：2013年6月，江铜供应链公司以9977万元人民币的竞标价格获得洋山保税区A1904地块153亩的使用权。后期公司经总部批准，利用地块建设有色金属分拨基地，发展仓储物流产业。目前基地建设已基本完工，供应链公司作为一个独立运作单元将在2017年正式进入运作管理。保理公司是上海江铜贸易产业链的突破：在总部的大力支持下成立江铜国际商业保理有限责任公司，业务涉及大宗贸易、整车及汽配行业、商超、医药等行业。截至今年10月，保理公司的资产规模达到26.85亿元，累计收入1.54亿元，净利润5179万元，累计投放金额239889.5万元，成为公司的重要利润贡献点。
企业管理融合、并进。2015年上海营销与江铜国际法务、IT和粗铜业务合并之后，实现了优势互补、资源共享，取得了较好的成效；2016年，两家单位财务、资金、货代业务进行了合并，由江铜国际统筹资金管理，平衡授信额度和资金运作，降低了融资成本；财务部实现机构整合、人员独立、分类核算；上海营销货代业务整体并入江铜国际供应链公司。通过资源整合、业务合并，实现了江铜上海两家单位的整体效益最大化。
管理提质，使上海江铜能够深挖潜力，为公司运营打开通道，铺平道路；多元增效又让上海江铜能在不良的市场环境中对冲经营风险，确保盈利，渡过行业“寒冬”。
未来，上海江铜将在集团公司的指导下，探索公司管理的广度和深度，打造全产业链经营的链条，进一步推动新加坡子公司等海外窗口的业务运作，落实上海区域性总部各运营主体的整体工作，做到持续稳步健康发展。（作者：刘龙飞 沈国雄）