2014年，在国家全面推进深化改革的浪潮中，江铜集团启动了“三自”改革试点，提出全面实现企业的市场化和国际化，这为上海营销和江铜国际两家单位（以下合称上海江铜）的改革和发展指明了前进的方向。今年，上海营销公司迈出市场化改革的第一步，标志着上海江铜全面市场化管理的到来。改革的元年，上海江铜顶住压力，锐意进取，以国际化、市场化为双轮驱动，为股份公司创下了超千亿元的营业收入。 

在国内外经济形势持续低迷，有色金属行业不景气的大背景下，青岛港事件、广东金创利事件等各种风险案例频频见诸报端，上海江铜面临着巨大的经营压力和风险压力。尽管受到各种不利因素的持续困扰，上海江铜始终围绕江铜战略，服务集团，勇于创新，深挖市场潜力，完成了公司下达的经营任务，取得突出的经营效益。预计全年可实现营业收入1000亿元，同比上年增长15%，创利2亿元以上。 

整合资源  重组机构  形成合力共发展 

为充分发挥上海江铜两家单位各自的优势，实现资源共享和利益最大化，上海营销和江铜国际在资金、法务、信息系统、粗铜业务等方面开展了合并重组。 

资金板块，将上海营销资金管理从财务部剥离出来，交由江铜国际资金部集中管理，实行资金统筹分配，并运用九恒星系统加强管控；法务板块，由江铜国际法务部负责两家单位日常法律事务及合同管理工作，辅以外部律师顾问协助办理有关法律项目和案件；信息系统板块，两家单位共用一套OA系统，上海营销财务软件采用股份公司Oracle ERP系统，江铜国际延用财务新中大系统，并自主开发了ERP软件系统；粗铜业务板块，江铜国际共享上海营销长期积累的供应商和客户资源，业务上逐步合并。 

创新业务  降本增效  提升盈利新空间 

创新是企业生存发展的不竭动力，上海江铜的业务以创新为发展源泉。江铜国际的经营品种从铜贸易扩展到铅锌、矿产品以及稀散稀贵金属，逐步开展国内贸易、转口贸易、商业保理、物流运输等业务，业务模式上首推黄金租赁业务，并推进类金融及金融衍生品等创新业务；上海营销为顺应市场化改革的需要，也做出了一系列创新举措，铜杆销售开辟委托加工业务模式，原料业务开始尝试矿产类产品的贸易采购，货代业务推出集装箱货物的重进重出运输，年节约成本1000万元。 

此外，上海江铜还紧跟上海自贸区金融改革，在资金管理方面首推人民币双向货币资金池，打通了境内外资金平台，大大提高了资金效率，实现了资金自由调配。2014年上海江铜的融资规模已突破100亿元，综合融资成本仅约4%。 

内外联动  加强合作  发出江铜最强音 

江铜国际着力布局贸易全产业链战略，2014年先后对旗下子公司进行了增资注资。4家子公司整体运行顺利，并取得了初步效益，其中，江铜供应链作为“江铜有色金属分拨基地”，将助力上海洋山大宗商品集散平台大踏步发展，年底将开工，预计到2016年完工；江铜保理今年完成了团队组建、制度及流程设计、市场调研、业务拓展、资金筹集等全部基础工作，前11月累计投放金额达14.53亿，实现税后利润5300万；江铜新加坡今年初步稳定了泰国、台湾、马来西亚、越南及南亚等地的市场，预计全年可完成销售额25亿元，完成利润1000万元；江铜物流今年2月与中行携手完成自贸区首笔大宗商品衍生品交易，11月又与中行合作，在上海黄金交易所国际板完成黄金国际板黄金IAU99.99交易，成为黄金国际板的首笔代理交易，这不仅为江铜国际进一步布局境外黄金交易打通了渠道，也大大提高了江铜国际的市场影响力。 

全员风控  稳中求进  形成管理新常态 

上海江铜两家单位业务保持高效增长的前提保障是建立了非常完备的风险控制体系。风控体系自2011年搭建以来得到了持续补充和完善，风控意识教育也从关键岗位扩大到全体员工，风控管理已然形成了一种“新常态”。 

江铜国际充分运用各种风险管理工具，确保公司安全运营。客户准入过程中设置客户信用评级工具，搭配信用评级系统对客户进行评级筛选；引入预测模型——险值VaR模型，对创新业务风险进行多角度监控；风控部同时针对一些新型业务及逐渐复杂的资金管理进行测算和调整。一方面梳理以厂商银业务、质押合同业务为主的公司表外业务的流程，另一方面积极推进容纳资金管理在内的风控体系，制定对应制度和措施，提交公司领导研究决策。 

上海营销成立了以总经理为组长的风控领导小组，负责风控管理的领导工作，综合管理部为风控责任部门，负责日常管理工作；建立了以《内控手册》为中心制度，《授权管理制度》、《客户信用管理制度》、《应收款管理制度》、《合同管理办法》以及业务管理办法为配套制度，涵盖了业务全过程的风险管理体系；通过上线OA系统，保证合同签订、发货、付款等审批及操作的合规性和标准化；引进专业法律顾问全面参与业务管理和业务创新，规避风险。 

打造团队  活跃文化  增强企业凝聚力 

一个好的领导团队是一个企业成长发展的关键。上海江铜始终坚持以“四好”班子建设为载体，努力提高党政领导班子的执行力和治企能力，打造一支“最有战斗力、最团结、最有效益”的班子队伍。此外，上海江铜还组建了不少业务精英团队和管理团队，充分发挥人才优势，调动每一名员工的积极性，实现个人与企业共成长。 

企业凝聚力的提高，除了团队建设以外，还有企业文化建设。2014年，上海江铜开展了各项丰富的教育和文体活动，丰富了企业文化，增强了员工的归属感。上海营销党总支召开了“七一”党员座谈会，听取基层党员的心声，了解员工的思想动态和实际困难，并逐一提供帮助；发放党员学习资料、员工课外书籍等材料。上海江铜工会组织了最具江铜企业文化特色的“三片”扑克牌比赛、“致青春·活力绽放大赛”暨2014年三八妇女节庆祝活动，以及员工游泳健身、员工生日庆祝会等活动。上海江铜团组织举办了“五四”青年节“聚青春单车自由行”活动，拍摄了一部青春题材的励志微电影，还组织员工报名参加第一届上海市企业超级杯足球赛等等。 

上海江铜作为集团业务和管理的试验田，着力打造江铜国际化的品牌影响力，着眼贸易全产业链战略布局，将进一步寻求新的利润增长点，探索市场化改革的新路子，为集团公司深化改革提供宝贵经验。 (沈国雄 刘龙飞)