2025年7月的一个清晨，江铜研究院铼事业部的办公室里，冯永山正对着手机镜头反复打磨一条短视频脚本。屏幕上，他手持铼粒样品，用通俗的语言讲解着这种稀有金属在航空航天领域的应用——这条即将发布在抖音、快手上的视频，后来成为团队爆款，单条播放量突破5万次，为铼产品带来了3家意向客户。 

这样的场景，早已是冯永山工作的常态，作为稀贵稀散金属团队的研究员，他身上总有股“敢闯敢试”的劲儿。2024年初铼事业部刚成立时，团队面临多重困境：成熟销售渠道缺乏、稳定原料供应单一、现成管理体系缺失。“别人觉得难，但我看到的是机会。”冯永山主动请缨加入，带着试销组的6名成员，一头扎进了这片未开拓的市场。

打破常规是他的“创业密码”。当传统金属贸易还依赖线下展会和电话推销时，冯永山敏锐捕捉到短视频的传播力。他带领团队从零开始学习视频剪辑，在抖音、微信视频号等平台累计发布80条铼产品科普内容，总播放量超18.5万次。“有次为了拍好一条铼酸铵原料检测的视频，我们在实验室守了3天，反复拍摄17遍才满意。”这种较真劲儿，让江铜的铼产品逐渐在社交媒体上积累起口碑，2024年他个人销售额冲到研究院首位，2025年持续领跑。 

供应链上的“精打细算”，更显创业者的韧性。2024年下半年，铼酸铵波动剧烈，冯永山敏锐察觉到供应链断裂的风险。他第一时间联动各方资源，在贸易事业部支持下，先稳住了基本盘——2024年锁定1.2吨铼酸铵，2025年再拿下750公斤，筑牢了原料防线。稳住阵脚后，冯永山把目光投向更长远的成本优化。在集团内部的协同下，冯永山带着样品跑遍全国5家供应商，白天蹲守工厂看生产流程，晚上在酒店整理数据做成本分析。面对供应商的犹豫，他拿出详实的市场调研报告，用“长期合作+批量采购”的诚意谈判，最终成功锁定多家核心供应商。“谈判桌上磨了37天，签下合同那天，我在工厂门口给团队发了条消息：‘原料稳了’。” 

创业路上，他不仅是“开拓者”，更是“搭台人”。为了让团队轻装上阵，冯永山牵头制定了《铼事业部管理办法》《试销管理办法》等3项制度，从生产工艺标准到销售提成机制，逐条细化打磨。2024年10月，他带着团队征战“振兴杯”全国青年职业技能大赛，白天泡在实验室优化铼粒生产工艺，晚上辅导队员模拟答辩，最终捧回江西省一等奖、全国优胜奖。“试销组的6个人，每个人都能独当一面，这才是最值钱的‘创业资产’。” 

如今，冯永山带领团队实现了从“百万级”到“千万级”的突破：2024年团队销售额1700万元，截至目前，2025年已达到1700万元，铼产品成为研究院新的经济增长点。当被问及“创业秘诀”，他指着办公室墙上的团队合照说：“创业不是一个人的冲锋，而是一群人的并肩。我们要做的，就是把科研成果从实验室货架上拿下来，送到市场的广阔天地里去。” 

这份扎根产业、敢闯敢干的精神，正是江铜研究院“创业者”称号的最佳注解。在冯永山和团队的故事里，我们看到了新时代科研工作者的担当——不仅能在实验室里钻研技术，更能在市场浪潮中开拓前行，让创新成果真正长成推动发展的“参天大树”。（黄鑫磊）