编者按：在哈萨克斯坦苍茫的雪原上，一座海拔1700米的江铜巴库塔钨矿正书写着中哈产能合作的新篇章。在这里，每一克钨精矿都凝结着中国制造的精度，每一项突破都诠释着共商共建共享的丝路精神。   

从建成投产，到实现万吨达产；从-30℃极寒环境下的技术攻坚，到“显微手术”般的精细化采矿；从破解跨国管理壁垒的“标准化”体系，到“无中生有”搭建跨境供应链——江铜人以“使命必达”的信念，将赣鄱大地的铜业基因淬炼成跨越国界的矿业标杆。   

江铜哈萨克斯坦巴库塔钨矿的破冰之路③|高质效产供销 我们有硬招 

巴库塔钨矿的实践，不仅为江铜“走出去”战略树立了里程碑，更是“一带一路”倡议下中国智慧与国际实践深度融合的鲜活样本。   

在哈萨克斯坦广袤的土地上，江铜集团杰特苏钨业的供应链团队正进行着一场没有硝烟的"闯关"战役。 

当工业体系薄弱遇上严苛的跨境规则，当短缺经济碰撞生产刚需，一条环形给矿皮带可能卡在海关半月之久，一车水玻璃常在午夜抵达仓库——这里没有理所当然的"即时供应"，有的只是从零构建的衔接智慧。从清关谈判的锱铢必较到仓储管理的分秒必争，从销售渠道的拓荒式搭建到信息化平台的跨洋移植，这支团队用"供有保障、存有方法、销有手段"的三重破壁术，硬生生打通了一条中国制造出海的高效链路。 

供有保障： 拓宽思路 

哈萨克斯坦是世界上国土面积最大的内陆国，其国土面积为272.49万平方公里，国土面积位列全球第九。可哈萨克斯坦又是一个纯纯的小国，小到打火机都要依赖进口。 

杰特苏供应销售团队在哈萨克斯坦遇到的第一个难题就是这里的短缺经济——工业体系薄弱。 

买什么没有什么。哪怕有的东西，他们也是进口而来，那么，你一定要现金进货，哈萨克斯的供应商不见“现金”不出货。大部分时间还没有现货，入乡随俗，杰特苏供销团队得适应这别样的模式。 

大宗选矿设备都得依赖进口。可进口设备，清关是件琐碎的事情。 

“你好，请问我们进的中碎防撕裂环形给矿皮带什么时候通关？”  

“你好，请问我们进口的空压机备件什么时候可以过关？”…… 

供应销售部的陆思文提起打电话就觉得头疼，每天盯着电脑，挨个供应商打电话催促货物上车，货物到关口，还要忙着和通关公司沟通，尽快通关。 

EAC(中国进出口产品认证)认证往往要花费近半个月时间，有时候货物明明早早到口岸，可就是过不了关口，不是差这个手续，就是那个批文还不完善。为尽早通过，陆思文不知道废多少口水，花费多少脑细胞。只为货物尽早通过口岸，投入生产使用。 

通关周期长、价格贵，是海外公司供应的一个短板。而且通关往往是一件产品就是一个集装件，另外一件货物又需要另外走一个完整的通关流程。费事费力，而且费用重复支出。为了节约成本，节省通过费用，杰特苏供销团队创造性的和通关公司提出：同一批次到的货物，手续齐全，不分种类统一发货。经过多次沟通、扯皮，现在只要是杰特苏的货物到了口岸，手续齐全都会安排第一时间第一批次发货，而且满载通关，此举，一次可为公司节省费用近十万元。 

存有方法：科学仓储  

进关的设备、物资到营地要有地方存放。空旷的场地，堆积如山的组装货架，可难坏了仓储保管员林芳。供销团队全体同仁主动请缨，大家齐心协力，花了三天时间将货架组装完成，看着整齐划一的货架，大家如释重负的说道：“买了三年设备，今天我们总算有自己仓库，供应销售部可以开门营业。” 

“林姐，有一车水玻璃到了仓库，需要卸货。”看着微信信息，林芳皱了皱眉头，此时已是晚上十一点钟，利索的起身，穿衣服，戴上皮帽，林芳推开了房门。室外，供销团队全体同仁已整装待发。又是一个忙碌的夜晚，等他们回到宿舍已经是凌晨两点多了。 

……这样的装卸货物事情不知凡几，如今，江铜哈萨克斯坦巴库塔钨矿项目已实现日产万吨产能目标，碳酸钠、水玻璃等生产物资每天都有进货。为确保物资供应充足，能及时卸货保生产。供销团队制定严密的排班表，科学的利用仓库现有容量。 

碳酸钠不能淋雨，必须及时存储进仓库；捕收剂暂时户外存放没有问题；对于进厂的物资、备件，供应销售部的同志做到心中有数，盘活现有库存量，并做好入库出库登记。 

销有手段：扩散渠道  

钨精矿销售对于杰特苏销售团队来说都是新课题。 

为此，杰特苏供销团队充分与江铜集团材料设备部沟通，借鉴江铜供应链（仓储）管理平台信息化项目及采购电子商务平台，结合杰特苏公司的市场环境和供应现状，利用互联网、大数据、微构架、云技术、电子签章等先进的信息化、智能化技术，构建集采购运行管理、物料主数据管理、网上采购、电子招投标、公开寻源、智能仓储管理、供应商管理、报废物资处理、采购信息发布、采购监督展示等功能于一体的杰特苏公司的信息化管理平台。 

同时，深入了解出口国和进口国钨精矿进出口相关许可及政策，需要到哪个部门办理?怎么办理?比如：销售前置条件的海关编码、原产地证书第三方检测报告等。 

与终端客服探索非标度数及水分和不分杂志超标钨精矿的销售方式和计价模式，做到应销尽销，产销无缝对接。比如：通过与丰富进出口经验的加工企业合作，先打通流程，开通业务。近半年来，我们与江西钨业有良好的互动，一些流程和手续可以基于双方互信和关系可以适当减免，以最佳捷径和方式把细节做扎实，为后续其他企业和方式的销售奠定基础。 

试产试销采取直销方式进行，实现以销保产、以产促销、产销平衡。交货方式力争采取工厂交货（EXW方式），最低程度霍尔果斯口岸交货。进一步与终端客户探讨钨精矿交货方式及通关运输包装等要求和费用情况。 

所有能预想到的销售环节供应销售部的同志们都想到，可到实际操作环节，总有意想不到的困难挡在前面。 

“我们就是开路先锋，遇水搭桥，发挥聪明才智，不要畏惧困难。”每到艰难时期，杰特苏供销团队成员就会互相加油鼓劲。 

看着眼前1800吨钨精矿销售合同，江伟胜小眼睛眯成了一条缝，“总算对的起整个团队150多天的日夜操劳。” 

未来，杰特苏将根据生产运营需要，适时在霍尔果斯设立办事处，集办公、仓储为一体，包括代储代销，主导物流、配货、验收等功能；设定阿拉木图工作站，代办集采办公生产常规和紧急物质，接待安排相关客户和访客。 

"我们不是在采购设备，而是在组装工业生态。"这句话，或许揭示所有出海企业终将面对的真相：真正的国际化，是把中国式供应链改写成世界通用语言。 

江铜销售的触角正在向海外延伸发展……（项根发 王光武 李国华）