打法四：线上“抢”单闯全球 

“供应商‘内卷’加剧，那就主动出击。”江铜（德兴）铸造公司营销副经理俞卫东说，面对线下销售的局限性，他们及时转变营销策略，积极布局线上各大“火热”招标平台，在逆境中开辟新的增长通道，推动钢球卖全球。 

江铜（德兴）铸造公司是一家集科研、生产、安装维修于一体的大中型矿山装备企业，深耕钢球、衬板及整机制造件、大型结构件、金属加工件，具备矿山采选设备维修维保实力。 

线上抢单，怎么抢？ 

“每次竞标都是一次全新的挑战。”从研究线上招标平台规则、分析竞争对手，到引进一套智能化投标系统，通过大数据分析市场动态，精准匹配客户需求……营销人员纷纷“上网”主动抢市场，这也让公司在竞争中占据了先机。 

去年，他们接连中标中国黄金集团、贵州锦丰矿业及哈萨克斯坦巴库塔钨矿等多个千万元大单，不仅在国内市场站稳脚跟，更成功打开了国外钢球市场的突破口。 

抢中订单，怎么干？ 

上百页的技术合同，数以万计的采购清单，中英文对照图纸，还要24小时随时响应客户咨询，俞卫东与营销团队始终保持服务在线，他说：“让客户满意是我们的‘头等大事’！” 

同时，营销人员靠过硬的产品质量，积极维护客户关系。 

他们从原材料采购到成品出厂，严格每道工序的质量检测，从每日梳理目标客户营销台账，到走访维护，帮助解决实际问题……为此，该公司专门组建技术支持团队，为客户提供定制化的产品和服务。 

如今，该公司与中信重工、浙江华晟等大型企业开展战略合作，并在全国七大地区设立代理商，“朋友圈”持续扩大。同时，积极融入“一带一路”国家战略，先后进入哈钨、哈铜等中亚市场以及赞比亚等非洲市场，“借船出海”的策略让公司在国际市场上的竞争力显著提升。 

2024年，该公司全年新增外销客户17家，新增外销订单135笔，营销收入、外销收入均创历史新高。 

数字赋能，怎么算？ 

“营销员要会做生意，会算账。”要依托大数据算清楚营销账、成本账、产能账。 

比如，去年11月至今年2月，他们与国内知名企业龙腾特钢开展钢球性能大比拼，数据表明，目前他们生产的高铬球平均单耗同比低了0.064千克/吨矿，南昌大学国际材料创新研究院专家综合评价高铬球质量达到国内领先水平。 

作为江铜集团旗下规模最大的钢球生产企业，该公司坚持以大数据、云计算、物联网等信息技术为钢球产业链各环节赋能，构建数字赋能、智慧运营和产业生态三大体系，不断提升产品高附加值与竞争力。 

“靠质量、技术、服务赢市场。”铸造公司副经理陈守峰介绍，他们格外注重提升产品细分市场控制力，在耐磨钢球、耐磨铸件和机加工等产品细分领域具有市场占有率、产品技术、质量优势。

“产品质量做到最好、市场份额做到最高、成本控制做到最优、营销服务做到最佳……”是江铜（德兴）铸造公司这些年着力打造的核心竞争力。（魏湘亭 张拥军 邬杰）