打法五：破局 

“从大环境分析，没有利好；从竞争面来看，行业内卷至白炽化，想要在这种情况下生存，只有破局，杀出一条血路来。”加工事业部市场营销部经理刘伟神情凝重。 

加工事业部深耕铜加工领域，专注铜加工产品研发与制造，拥有各类高品质铜杆、铜线、铜管以及漆包铜扁线等产品，以高品质服务多领域需求。 

生产的产品和功能，注定了这必是一条浴火重生之路。 

向优秀民企学，学什么？ 

在加工事业部办公楼前，四个最佳“黄金车位”被醒目标注为“降本之星”“质量之星”“合理化建议之星”专属车位。  

“我们每个月都要评选一次‘明星员工’，让他们享受专属车位，”加工事业部党群工作部主任赖德勇介绍这一激励模式。 

这一做法，源自加工事业部去海尔集团的一次学习考察。“我们会把每一次考察学习到的，有利于加工事业部发展的经验，马上落地。”刘伟反复提到“对标同行”。 

对标同行，对什么？ 

对成本。加工事业部提出，没有任何成本可以忽略不计。把“降”字坚持到底，是姿态；调整产品原材料结构，是策略；通过技改降能耗，是方向。 

对管理。“以往我们对客户提出的问题，都用表单式回复，但是客户却要求我们做成PPT回复。我们联合生产部门一起反反复复调研修改了好几稿，做了8页PPT，从模具的生产到管理，再到包装，用图表的形式详细进行表述。”刘伟认为，这种工作方式是第一次接触，接触越多的优秀公司，他学到了更多的管理方法。 

对指标。对标劳动生产率等关键指标，进一步优化作业方式，全面提升全员劳动生产率。提出2025年龙昌铜管、铜业铜材劳动生产率要提升10%以上。 

“近三年，我们全员学习IATF16949质量管理体系。不学懂弄通，无法与市场对话，同时，我们也希望借助外部的力量，推动内部的改革。”他们深刻地认识到。 

破局，在厚积薄发中。 

一手好牌，怎么打？ 

“因为之前产品品种比较单一，我们的供应商一张A4纸写不完。现在，一张A4纸写不下。”这一手好牌，可不是靠运气，得靠开发。 

向下开发，捡到篮子里的都是宝。在供应商名单里，记者看到一长串不知名的小企业，这些都是加工事业部新近开发的小客户。2025年，他们订下目标，要实现江铜龙昌铜管中小客户销量占总销量的36%、江铜台意漆包线非美芝漆包线销量占总销量的65%。 

向上开发，突围海外闯新路。在维系现有大客户的基础上，充分利用好国际展会带来的客户群体以及中间合作商资源，推进海外合作进程，推广“江铜牌”铜加工产品，从“内卷”的国内市场中突围。 

跨行开发，产品种类多元化。精心搭建了一支以首席工程师为核心的研发团队，产品的种类从新能源驱动电机，到电动工具；从深水泵到船舶用电机，以“敢为人先”的闯劲发展新质生产力，提升市场核心竞争力。 

破局，在敢打善闯中。 

三道防线，怎么守？ 

“对中小企业的准入风险很大，我们通过保险公司担保准入方式，扭转了头部供应商卡脖子的局面。这样一来，我们就能经得起大风大浪。”刘伟进一步介绍。 

加工事业部进一步完善大风控体系，强化业务、监督、审计三道风险防线，推进风控体系、业务流程和信息化的深度融合，加快销售和贸易信息化平台建设，提高动态管控风险、预防管控风险的水平。 

营销人员不仅跟进市场，还要跟进生产。多元化效益分析、铜原料综合效益跟踪等十几张报表里的每个子项，他们都及时跟进，按他们的话说，关注每个子项，才能发现市场蛛丝马迹的变化，生产细枝末节的变动。 

市场瞬息万变，打法千变万化。打破传统，没有路便踏出一条路；破局而生，则是另一片天地。（魏湘亭 罗茵）