打法二：“产销研”全能型 

产品小众，那就自己找客户。 

“我们的高纯铼产品相对小众，但通过社交媒体平台进行市场推广，能够触及到更多潜在客户，逐步扩大市场份额。”江铜研究院稀贵稀散团队负责人李诵斌说，科技创新成果落地是许多科研团队面临的难题，实验室成果往往会在推向市场的过程中“消失”，科研人员准确掌握市场动向，才能提升产品的竞争力。 

稀贵稀散团队鼓励成员转变思维模式，利用日常碎片化时间通过各类平台各种方式与客户进行直接对话，贴近市场了解客户实际需求和痛点，做出快速反应。 

2024年，稀贵稀散金属材料系列产品试销额突破1700万元，得到市场广泛认可。“我们的目标不仅是完成销售任务，更是希望通过市场推广推动成果转化。”李诵斌说。 

同质化加剧，那就优化再优化。 

采访中，当记者问到同类产品是否只有他们在做时，江铜研究院稀贵稀散团队研究员易锦伟坦言：“市场有需求，同行就一定会有相同的产品在研发。研发过程中，大家可能会遇到一样的问题，我们要做的就是发现问题背后深层次的原因，用更好的方法解决它。” 

目前，易锦伟在进行钨铼合金高温结构材料的研发。“已经有了一些成果，我自己还有些不满意。在行业内达到一定水平的产品才能打开市场、打出口碑。”他说，产品一定要做到最好他们才能拿给客户，客户想要的，不论进行多少次优化、多少次修改他们都能达成。 

高性能钼铼合金型材制备关键技术研发、声光晶体及其声光器件的研发、6N高纯硒的研发……稀贵稀散团队持续推动着产品迭代，以过硬的品质在产品同质化严重的市场中闯出一条路。 

一人难成，那就举团队之力。 

“我们的核心竞争力永远是这批人。”李诵斌说，把一批高层次人才聚集在一起能够“做江铜没有涉及过的新领域、新赛道”。一个团队能集众力去实现产品研发过程中的再创造、再创新，成为高质量的创新产品和高端产品。 

2024年，江铜研究院新引进博士111人、硕士49人；一批优秀研发人员在创新实践中加快成长，于梦诗、王全勇、刘孝青 3名博士入选省级人才计划。 

从一个人到一群人，从实验室迈向市场，想在成果转化之路上取得成功，还需要依靠背后有效的支持系统。

“销售了多少、客户是否认可、得到了多少经济效益等等，这都是面向市场的考核。同时，在转化过程中将较大比例的收益给到团队，这样的激励让科研人员发自内心想把产品快速推向市场。”江铜研究院的创新氛围和激励制度对团队在资金、人才等方面进行扶持，全力加速推动科技成果转化落地，在市场上博得先机。（汪勤晴 叶德辉）