如果和你说铜箔、铜板带、铜杆、铜线……你会觉得这些铜加工产品离的很远，但一提到智能手机、电脑主板、新能源汽车、冰箱、空调，这些加工产品瞬间飞入寻常百姓家。 

正因为无所不在的铜加工产品种类繁多、应用广泛，带来市场繁荣的同时加剧了竞争，特别是中国作为全球最大的铜消费国，铜加工企业数量众多，产品同质化现象严重，价格战频发，导致行业利润空间受到挤压。 

比谁是“卷”王，比谁适者生存，比谁成为行业大咖……人无我有、人有我优、人优我强，“前面没有路,我就踏出一条路!”是这个行业，最全能的打法！ 

打法一：换种“卷”法 

市场这么卷，那就换赛道。 

“紫铜拼价格、拼服务、拼成本，我们就换个赛道，做铜合金产品。”采访中，铜板带公司销售部副经理张晟说，铜合金产品是铜板带的升级版，高附加值高利润，目前市场行情乐观。 

他们正积极推动产业结构，由传统铜粗加工向精深加工、终端应用方向加速转型升级。 

他说，铜板带公司已成功开发高精度3.0mm紫铜厚带、青铜蚀刻料、高强高导铜铬锆合金、C19210铜铁合金、C5050合金等贴合市场趋势产品，争取到众多知名企业订单。 

加工费这么低，就抛开中间商。 

目前，铜板带公司的终端客户占比跃升至74%，新增客户59家，新能源客户市场持续增量，2024年年度销售量较上年近翻番。 

有了行业大咖的加持，2025年铜板带公司首次实现首月产销两旺。 

营销员王良伟每天最重要的工作就是催单、发货，很多时候要忙到下半夜。他说，终端客户都是零库存，仓储都是放在加工企业，所以，现在铜板带的库存压力很大，每一单，都必须第一时间发出去。 

种类这么多，干脆私人定制。 

“铜板带这个行业，种类繁多，多到无限种可能，很少有通用型的产品。”张晟说，一线的营销人员需要精准把握市场需求变化、消费者偏好等信息，为公司产品研发、生产调整、销售策略优化提供方向指引。 

“针对电子行业对高精度铜板带的需求，我们可以开发特殊规格的产品，并提供一对一的技术支持。”铜板带公司精准定位目标市场，细分客户群体，积极提供定制化的产品和服务。 

同时，运用大数据分析，了解市场趋势，预测客户需求，及时调整产品结构，确保产品始终与市场同步。

“江铜品牌、产品质量、研发能力、售后服务”，被他们视为铜板带公司的核心竞争力。（魏湘亭 汪勤晴）