在市场竞争的浪潮中，顺流者乘风破浪，逆流者步履维艰。近年来，江铜德铜经营企业以市场为导向，紧扣优势主战场，深入推进产品创新、机制改革，以优质服务和高附加值产品，集中优势开拓新市场、创造新业绩，加速转型升级，努力实现从“服务主业”向“服务行业”的华丽转身。 

敏锐洞察，紧跟市场脉动 

在市场的风口上，谁能敏锐捕捉到变化，谁就能抢占先机。面对变化莫测的市场需求，江铜德铜经营企业不仅深耕传统业务，还在高附加值产品的生产研发方面不断突破，众多满足市场多元化需求的新产品应市而生。 

江铜德铜铸造公司（以下简称“铸造公司”）长期专注于矿山设备配件生产，随着行业对高端产品需求的日益增长，铸造公司及时洞察，瞄准高端研磨盘产品的研发。 

“过去高端研磨盘产品几乎都依赖进口，国内能生产的厂家寥寥无几。” 铸造公司技术专家付向上回忆道，“但我们不能坐以待毙，必须迎难而上。” 

经过数月攻关，铸造公司成功研发出了具有自主知识产权的直径1590、2160等大规格高端磨盘，并成功实现批量生产，产品投放市场后，迅速获得了客户认可，订单纷至沓来。如今，高端研磨盘已成为该公司替代半自磨衬板的拳头产品。 

走进江铜德铜实业公司（以下简称“实业公司”）电修分公司的开关柜生产班组，数十台新制作好的高、低压电气设备整齐摆放，生产线上工人们各司其职，焊接、组装、调试等各项工作有条不紊。 

一直以来，国内电气市场复杂多变且竞争激烈，实业公司时刻紧盯市场动态，优化市场布局，通过资源整合，为客户定制个性化、智能化电气产品。今年，该公司新获井下矿用高、低压开关柜资质，进一步拓展了业务领域。 

在涂料生产方面，实业公司建材分公司同样找到了自己的发力点。“随着行业环保要求的提高，尤其在防腐领域，传统油性材料已经逐渐被淘汰，于是，我们把目光瞄准了新兴环保涂料。”建材公司党支部副书记罗兴介绍，经过持续技术攻关，该公司成功研发出新一代防腐水性材料，具有环保、耐腐蚀等优越性能，为公司带来了新的增长点。 

大浪淘沙，凭借对市场需求的精准把握，江铜德铜经营企业成功开辟出迈向高端制造和新材料领域的新天地。 

质量为王，实力铸就竞争力 

整洁的白墙工厂替代了红砖房，先进的全自动化生产线取代了几十年前的老设备。铸造公司新上马的两条高铬球热处理生产线闪亮上线，火力全开。 

近年来，伴随着江铜高质量发展“三年再提升”攻坚行动的号角，铸造公司加快转型升级步伐，培育发展新质生产力。 

面对江铜德铜大山选矿厂矿石难磨性质日益突出，球磨机磨耗不断攀升，高铬球全面替换低铬球的急迫需求。铸造公司积极推动数字化改造，上马新产线，稳步提升高铬球产能。 

“我们引进了先进的智能化生产线，通过大数据分析和智能化监控，不仅提高了生产效率，还保证了每一批产品的质量稳定性。” 铸造公司生产运营室副主任张银介绍说，新产线的顺利投产，让铸造公司高铬钢球年产量提升至1.6万吨。 

追求一流质量，才有一流产品。魏冬英是实业公司管业分公司的质检员，在她的资料柜中，每月的产品检验记录、检验报告、工艺过程卡片等资料分门别类、存放整齐。 

“管道生产出来后，先由班组进行质检，各工序技术人员签字确定，再由分公司质检员进行二次质检，确保合格后才能出厂。” 

为提升产品质量，实业公司出台《产品质量管理办法》，围绕不同产品设定不同检验标准。“比如我们的服装，一件工装要经过缝纫、绣花、水洗等27道工序，环环相扣；我们的电气开关柜，在出厂前要进行严密的通电试验，生产前、中、后期我们都有严格的标准要求。”实业公司生产运营室主任朱泽丁介绍。 

加快转型升级，严格质量管控。江铜德铜经营企业深知，唯有紧盯市场需求，不断提高产品品质，才能在市场竞争中立于不败之地。 

品牌引领，服务赢得市场 

夜色已深，实业公司电修分公司副经理李欣办公室的电话仍不时响起。这是来自非洲赞比亚客户的电话。 

2021年，实业公司紧急承接非洲动力煤有限公司4台套低压开关柜，保质保量在规定时间内完成产品制作交付后，顺利解决了非洲动力煤有限公司的燃眉之急。 

经过几年的使用，良好的产品性能和实业公司的优质服务充分赢得对方信赖，在新项目菲宾帕铜矿采选冶工程项目投产之际，非洲动力煤有限公司有意与实业公司再度合作。 

上百页的技术合同，数以万计的采购清单，中英文对照图纸……还要克服6小时时差，24小时随时响应客户咨询，李欣和同事们始终保持服务在线，她说，“让客户满意是我们的‘头等大事’！” 

如今，实业公司开关柜产品已成功开拓非洲、中亚等多个海外市场。仅今年上半年，实业公司电修分公司销售收入已达5000万，超过去年全年销售额。 

“依托江铜品牌的影响力，以优质的产品和及时全面的服务进一步扩大市场份额，形成‘产品生产+配套工程服务’市场格局，才能实现从‘服务主业’向‘服务行业’的跨越。”实业公司经理谢武道出了其中奥秘。 

同样奋力“走出去”的还有江铜德铜化工公司。 

“吃进去的是硫精矿，吐出来的是高品质工业硫酸及适用于炼钢的高品位硫酸渣，还有余热发电装置发出的电力。”化工公司经理廖阳平介绍，近年来，通过工艺优化、技术改进，化工公司不断提升核心业务竞争能力，硫酸、铁精矿粉等优质产品赢得了市场的信赖，“我们的品牌的影响力自然水到渠成”。 

从“被动等市场”到“主动抢市场”，从服务江铜到服务有色行业，江铜德铜经营企业在品牌建设的道路上稳步前行。 

到中流击水，浪遏飞舟。市场竞争大潮带来的挑战与机遇并存，江铜德铜经营企业始终坚持创新驱动，坚守质量为本，历经淬炼，不断提升核心竞争力。 

不仅着眼江铜，更放眼世界，他们奋进的脚步从未停歇，加快转型发展的号角已然吹响。（胡锦慧、张伟峰）