多经企业如何危中寻机谋转型？江铜（铅山）选矿药剂有限公司在深化改革、攻坚克难中书写奋斗答卷。
近年来，乘着集团公司“高成长、强激励”的政策东风，踏着永铜“主业多经、两翼齐飞”的发展步伐，江铜（铅山）选矿药剂公司全体干部员工破除思想藩篱，全力提升生产效率，开拓广阔市场，研发多元产品，主要产品的一级品率由82%稳步提升到近90%，一跃成为同行业品质的“领航员”。今年8月成功入选江西省专精特新中小企业。
主动求变，破除思想藩篱
2023年8月，集团公司对选矿药剂公司下发了“高成长、强激励”的组织绩效考核方案，明确了从2023到2027年，五年间该公司的销售收入和利润总额逐年增长25%，到2027年销售收入目标超过1个亿。
“这既是‘蓝图’，更是‘军令状’，必须以产品为根本、以市场为导向、以客户为中心、以技术研发为突破口，内强外拓，寻求增长空间，争取更好的生产经营业绩”。永铜矿长周炳多次强调。
在“面对改革怎么办，参与改革怎么办？”的大讨论中，选矿药剂公司党支部副书记李文龙指出关键所在：“我们必须将目光投向更广阔的市场，才能更好地‘活下去’！”
紧接着，选矿药剂公司制定出台《2023年-2027年中长期发展规划》，明确发展思路、定位、目标及实施步骤，围绕“矿用助剂研发与生产”主线，加强与江铜研究院等研发院校的战略合作，深推“矿用助剂”的研发和成果转化及其推广工作，坚持变“服务主业”为“服务行业”，走出江铜，走向全国，面向世界！就此，改革攻坚的号角吹响！
设备升级，生产效率大幅提升
经过二十余年的经营，选矿药剂公司产能由1500吨/年扩产至4000吨/年，但要逐年完成新的更高目标，仍要深挖内潜，寻找现有规模下的产能增长空间。
生产车间副主任吴宗华从建厂之初就负责生产设备的维护保养，深知要想产品生产得又快又好，设备是关键。2023年，结合生产难点、堵点，他设计安装了一套旋风收集器，显著降低了雷蒙磨机的备件损耗率，每年减少原料、备件消耗近8万。
同年7月，为提升生产效率、保障生产作业安全，选矿药剂公司对生产系统进行了自动化升级。然而，设备安装调试后却出现了延时、精度不够等问题，怎么办？
吴宗华和同事白天围着新设备的调试专家转，晚上围着设备流程转，结合自身流程的生产特点，在原有罐体上设计新增了计量罐自动回流装制、自锁（防止误操作）以及雷达液位装置，经试用，解决了全自动自动阀门的各项难题。
今年四季度，该公司将全部罐体换上了新的“定制款”，生产效率大幅提升。一系列创新，经过实践检验，不仅攻克了生产系统自动计量精度不足的问题，还提高了生产系统设备设施本质安全水平，产品质量得以稳步提升。
锚定市场，精准对接客户需求
“为了完成年度经营任务，我们营销系统人员今年至少出差200天以上，去开拓市场。”选矿药剂公司党支部书记、经理周自群说。
面对愈发激烈的市场竞争，选矿药剂公司主动对接外部企业，实施“一矿一策、精准施药”战略，精准对接客户需求。
近两年来，该公司加大“走出去”力度，扩大销售半径，开发了湖南、湖北、青海等省份的新客户。外销订单始终呈正向增长，“力牌”选矿药剂受到了广东大宝山、福建古田天宝、弋阳业科、南京宝地梅山矿业等企业客户的好评。
同时，该公司与江铜研究院、复多科技合作，组建了两个项目组，实地了解相关单位的矿石性质、选矿特点以及药剂效果，有针对性地开展试验室试验、工业化试用，为客户提供最优配比方案，强化售后服务，解决客户的后顾之忧。
“在同等价格条件下，江铜的品牌实力和产品品质，让我们更具竞争力。”该公司营销部主任梁建兴底气十足。
立足江铜大舞台，选矿药剂公司逐步接轨国际市场。今年4月，周自群随团到哈萨克斯坦巴库塔钨矿考察，就选矿药剂使用意向开展调研。通过前期研发，5月份，白钨矿捕收剂成功通过上海化工院检测有限公司的检测，并获得SDS（安全技术说明书），为产品出口奠定了坚实基础。
10月中旬，随着第一批次97吨的白钨捕收剂和330吨的碳酸钠抵达新疆霍尔果斯口岸，即将出口到巴库塔钨矿，标志着选矿药剂公司走向国际迈出了坚实的一步，实现由国内市场向国际市场的突破。
此外，来自巴西、阿富汗和哈萨克斯坦的国际合作伙伴，也相继到访选矿药剂公司参观考察，洽谈合作意向。
创新赋能，多元产品结出硕果
“此次永铜与江铜研究院的密切合作，结出了新型复合絮凝剂这一丰硕成果，后续还要强化沟通协作，加快更多特殊复合药剂的研发和转化。”今年4月，永铜和江铜研究院举行了新型复合絮凝剂合作签约仪式，达成长期合作的共识。
新型复合絮凝剂作用于矿山开采及生产过程中产生的废水处理，在公司内部用量可观。项目确定后，选矿药剂公司与江铜研究院迅速行动，针对永铜工业水的特点开展大量试验，研制出了性能稳定、效果更好、成本更低的聚丙烯酰胺类絮凝剂。2023年10月，在永铜HDS系统污水处理系统进行了工业化试用试验，经检测合格，处理后水质达到了国家排放标准。
今年汛期，选矿药剂公司生产的新型复合絮凝剂顶住了日处理8万吨工业水的压力，保持了达标排放。截至目前，永铜已使用絮凝剂超50吨。德铜、城铜等单位已经进入采购销售流程，公司内部市场预计全年使用量达500吨，外部市场江钨德安方圆、南京梅山等已联系计划进行试验，预计全年使用量为400余吨。
此外，双方积极推进复合药剂研发成果转化，同步推进武铜低碱度铜硫分离、银山低碱度铅锌分离以及哈钨白钨矿捕收剂新药剂、重晶石型萤石—稀土浮选药剂项目研发。除白钨矿捕收剂实现成果转化已落地，其余药剂也完成流程试验，正在推进工业化流程试验工作。（李萍、余亚文）